金森重樹のFAXDM、インターネットマーケティング、SEO対策講座

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人も物も金も揃った大企業が商売に勝つのはあたりまえ。人も設備もお金も無い中小企業であっても、情報をつかみ、スーパーテクニックを使ってエンジンを全開で吹かせば大企業に勝てる勝機があるんだよ!なんて成功ストーリが一つぐらいあってもいいんじゃないかと僕は思います。
この本は、金・コネ・人脈なしで自宅の片隅で独立開業した僕が、パソコン1台で如何にして億の収入をつむぎ出すに至ったかのノウハウを余すところなく語っています。
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 第51号
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                回天の力学  第52号

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    天を回(めぐ)らし形勢を逆転させる起死回生のマーケティング
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   【人間の潜在能力が高度に発揚されるとき…】

   海外の名著の監修復刊企画の第二弾として、あの名著が復刊されました。

   ダイレクトレスポンスマーケティングのカリスマであり、成功哲学の第一人者
   である、ダン・ケネディの伝説の名著です。

   原著は、『ビジネス版悪魔の法則』という邦題で出版され、絶版になった後も
   、マーケターや経営者、成功哲学ファンの間では高く評価され、定価の10倍
   近いプレミアムがついて取引されてきました(なお、本書は旧版で翻訳の際に
   カットされた部分も収録されています)。  

   『常識の壁をこえて こころのフレームを変えるマーケティング哲学』
   (ダン・ケネディ著 金森重樹監修) 
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   【メルマガのタイトルの由来】
   辞書を紐解きますと、回天とは
   『《天をめぐらす意》時勢を一変させること。衰えた勢いを盛り返すこと。』
   とあります。
     
   事業経営はテストの連続、よくて9敗1勝の世界です。
   重大な経営判断をするとき、自信の裏付けとなるのがマーケティングです。
   人様の真似をしていては上手くいきません。   
   暗闇の中で道無き道を行くとき、ともしびとなるのがマーケティングです。
   劣勢に陥った事業経営をマーケティングの力で天をめぐらし挽回する、そんな
   お役に立てればという意味でタイトルを名付けました。
         
   さて、最近の動きは下記のとおりです。
      
   【最近のマスコミ掲載など】
  
   SMBCコンサルティング『実務シリーズ』マーケティングの記事執筆 4/10配

   本SMBCコンサルティングでインターネットマーケティングの講演 4/19
   日本経営合理化協会でインターネットマーケティングのセミナー開催 4/22
   サブカル誌gag bankで『ぷータローから億万長者への道』のテーマで記事

   執筆週刊ダイヤモンド『300万円ではじめる起業のススメ』のテーマで4/5
   取材

  ★マスコミ、企業の研修担当でネタを捜されている方へ
  ネットマーケティング、不動産投資などに関する執筆・取材・講演依頼はこち
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   【年収は金で買え(前編)】
   
   連休中に、あるOLの方の年収を500万円から3000万円にしました。
   というと驚かれる方もいらっしゃると思いますが、年収3000万円くらいまでの
   増加は実に簡単に実現可能です。
   その程度の年収では税との闘いが本格化していないからです。

   よく、『年収を紙に書くと実現する』なんて自己啓発の本などでは書いてます
   が、これからご説明する方法は、そんな雲を掴むような話ではなく、すべて理
   詰めで年収を増加させるというものです。

   年収を増加させることにあくせくしているあなたは、常識の壁というものに囚
   われています。

   年収を増加させるためには、額に汗して働かなければならないとか、年収は長
   年掛けて少しづつ増加させるものであるとか、そんなものは資本家が労働者を
   まじめに働かせるために都合がいいから作った嘘のルールなんですよね。

   それにもし気付いていないとしたら、残念ながら、あなたは常識の壁に閉じ込
   められた常識の奴隷です。

   年収などその気になれば、急速に、かつ際限無く増加させることができます。
   (ただし、一定以上になると、所得税との関係で割に合わなくなるんで、個人
   の年収は必要以上に増加させてもしょうがないですが…)

   では、どのようにすれば年収は、増加させることができるのでしょうか?
   単純な話、『年収はお金で買ってしまえばいい』んです。

   お金を払って年収を増加させても意味がないというあなた、年収がもし自分の
   お金を使ってではなく、他人のお金を使って買えるとしたら、どうですか?

   そして、その他人のお金の返済が後払いであるとしたら?

   【所得移転可能な資産】
   
   まず、年収をお金で買うにしても、この年収は移転可能であり、誰でもがほと
   んど管理不要で入ってくるものでなければなりません。
   
   その年収が入ってくるために、多大な時間を要したり、特別な技術が必要であ
   ったり、刃(やいば)を血塗る行為が必要であったりしたら、意味がありませ
   んね。

   その意味では、例えば、企業を買収しても、誰でもがその企業価値を維持しつ
   づけられる訳では有りませんし、株式を購入しても、相場の分析などの技術を
   もってないと、ただ単に保有しているだけで、収入が入ってくるという訳では
   有りません。

   世の中のビジネスというものは、大雑把にいえば
   労働集約型産業
   資本集約型産業
   知識集約型産業
   に分かれるとおもうんですが

   その意味では、労働集約型産業と知識集約型産業は、それぞれ手間が掛

   かったり、技術が必要であったりして、所得移転可能な資産と言うことはで
   きません。

   そうなってくると必然的に、資本集約型産業によって、年収の購入を図らなけ
   ればならなくなって来る訳ですが、その際に問題になることがあります。

   【購入の担保はいつも先に必要】

   鉄鋼、石油、科学などどんな資本集約型産業を購入するにしても、融資を受け
   るためには、先に担保が必要だということです。
   (普通、個人の方で、油田を買おうなんて方は、少ないとは思いますが)
   
   でも、世の中の資産の中で、担保が無くても、買ったものを担保に入れればい
   い資産が極少数だけあります。

   これが、資本主義社会において、富を無限に増殖させるからくりの重要なポイ
   ントです。

   つまり、自分自身は何も担保が無くても、購入する予定の『それ』を担保とし
   て無限にお金の融資を受けることができる特定の資産というものが見つかり、
   かつ、その資産から収入を生み出すことができれば、『年収は金で買える』と
   いうことですよね。

   『それ』の購入→年収の増加→『それ』の購入→年収の増加

   という手続きさえ繰り返していけば、『それ』の購入代金の返済額が年収の増
   加分から得られる増加キャッシュフローでまかなえれば(所得税、住民税、事
   業税に関してはとりあえず置いておくとすると)無限に年収が増加していく訳
   です。 
   
   その『それ』とは、収益を生み出す不動産です。
   収益性不動産に投資する不動産投資事業は、購入に当たって、購入する不

   動産自体を担保に入れることが可能な一種の資産集約型産業です。

   それを保有すること自体は、小学生でも可能ですので、その意味では収益

   性不動産は移転可能な所得です。   

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   【事業主にとって担保が無いなどとは】

   経営者が融資を受けるときに、担保が必要になる場合があります。
   その際に、担保が無いなどというのは、事業主にとって計画性の無さの現れ

   以外の何物でもありません。

   たとえば、先ほどのOLの不動産投資の話ではないですが、仮に収益ビルな

   どの収益物件を保有しており、年数の経過と共に収益物件の返済が進めば
   、返済原資はテナントからの家賃収入なのですから、自己資金を使うことな
   く数千万円から数億円の担保余力を作り出すことができますよね。
   
   『天はみずから助くる者を助く』といいます。
   担保が無ければ、自ら計画的に作り出す必要があります。
  
   無担保・無保証枠から出て担保が必要になったとき、自分には不動産投資

   など関係無いと無関心だった事業主は突如として壁に突き当たります。

   僕が、通販大家さん http://www.28083.jpをはじめた、一つの理由はサラリー
   マンに、最低でも10年で3億円の資産を持ってもらうというものですが、もう一
   つの隠された理由としては、事業主に自らを上に引き上げるための担保を作っ
   てもらいたいという点にありました。

   仮に不動産投資による収益を目的としなくても、事業融資のための担保を自ら
   作り出せるというのは、大きな魅力ではないでしょうか。

   経営者にとって、融資の悩みを相談する相手は、誰もいません。
   だとしたら、自らが自らに手を差し伸べてやらずして、一体誰が手を差し伸べ
   てくれるというのでしょうか。

   その意味では、事業主にとって、担保を作り出す手段がある以上は、担保

   が無いので融資が受けられませんというのは、無計画以外の何物でもあり
   ません。

   先ほど、このメルマガのはじめで、資本主義のからくりに遡って説明を始めた
   のは、経営者が常識の壁をこえられるように、ファイナンスというものを概念
   から説明する必要があると感じたからです。
     
   担保は、捜すものではなく作り出すものなのです。

   今回はちょっと長くなりすぎましたので、次回に続きます

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