金森重樹のFAXDM、インターネットマーケティング、SEO対策講座

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人も物も金も揃った大企業が商売に勝つのはあたりまえ。人も設備もお金も無い中小企業であっても、情報をつかみ、スーパーテクニックを使ってエンジンを全開で吹かせば大企業に勝てる勝機があるんだよ!なんて成功ストーリが一つぐらいあってもいいんじゃないかと僕は思います。
この本は、金・コネ・人脈なしで自宅の片隅で独立開業した僕が、パソコン1台で如何にして億の収入をつむぎ出すに至ったかのノウハウを余すところなく語っています。
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 第51号
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                回天の力学  第51号

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  マーケティングをされている方で、ジェイ・エイブラハムの名を聞いたことが
  ないという方は、おそらくいらっしゃらないでしょう。
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  ティングバイブルが、蘇りました!

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  (ジェイ・エイブラハム著 金森重樹監訳) 
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  本書は、マーケティングを学ぶ者であれば、一冊は手元においておかなければ
  ならないマーケティングバイブルです。何事も、本物といわれるものには、コ
  ピーでは感じられない真実が含まれているものです。本物だけが持つパワーを
  あなたも感じてください。

   
  【メルマガのタイトルの由来】
  辞書を紐解きますと、回天とは
  『《天をめぐらす意》時勢を一変させること。衰えた勢いを盛り返すこと。』
  とあります。
     
  事業経営はテストの連続、よくて9敗1勝の世界です。
  重大な経営判断をするとき、自信の裏付けとなるのがマーケティングです。
  人様の真似をしていては上手くいきません。   
  暗闇の中で道無き道を行くとき、ともしびとなるのがマーケティングです。
  劣勢に陥った事業経営をマーケティングの力で天をめぐらし挽回する、そんな
  お役に立てればという意味でタイトルを名付けました。
         
  さて、最近の動きは下記のとおりです。
      
  【最近のマスコミ掲載など】

  SMBCコンサルティング『実務シリーズ』マーケティングの記事執筆 4/10配本
  日本経営合理化協会でインターネットマーケティングのセミナー開催 4/22
  サブカル誌gag bankで『ぷータローから億万長者への道』のテーマで記事執筆 
  週刊ダイヤモンド『300万円ではじめる起業のススメ』のテーマで4/5取材   

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  【ダン・ケネディの伝説の名著が復刊されます!】

  海外の名著の監修復刊企画の第二弾として、あの名著が復刊されます。

  ダイレクトレスポンスマーケティングのカリスマであり、成功哲学の第一人者
  である、ダン・ケネディの伝説の名著です。

  原著は、『ビジネス版悪魔の法則』という邦題で出版され、絶版になった後も
  、マーケターや経営者、成功哲学ファンの間では高く評価され、定価の10倍
  近いプレミアムがついて取引されてきました(なお、本書は旧版で翻訳の際に
  カットされた部分も収録されています)。  

   『常識の壁をこえて こころのフレームを変えるマーケティング哲学』
   (ダン・ケネディ著 金森重樹監修) 
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   http://tinyurl.com/4lrk7

   【常識という名の罠】
   
   以前に、回天の力学第47号で『人間の認識の不完全性』についてのお話を

   しました。
   http://www.kanamori.biz/magazin047.html

  読んでいない方のために簡単にお話をいたしますと、人間が外の世界を認識
  するときには、自分では正確に認識しているつもりでも、固定観念なり、願望
  なり、嫌悪なり、恐怖なりの主観が混入することは避けられないという話です。

  つまり、人間は、そこにあるものを客観的に見ることは出来ず、『自分が見た
  いものを見る』わけです。 

  そして、物事を客観的に見ることができなくしている原因の一つが『常識の壁』
  です。

  チャルディーニは『影響力の武器』の中で、『社会的証明の原理』について『
  私たちは他人が何を正しいと考えているかにもとづいて物事が正しいかどうか
  を判断』し、『特定の状況のもとで、ある行動を遂行する人が多いほど、それ
  が正しい行動だと見なす』と説明しています。
      
   http://tinyurl.com/6eopz

  具体的な例をあげてみますと、例えば僕は東京でエスカレーターに乗るときに
  は右側を空けますし、関西や海外に出張に行くと左側を空けます。
  これは、関東と関西で急ぎレーンについての常識が逆だからですね。
  誰が決めたわけではないけれど、他人が正しいと考えている常識に従って

  るわけです。
   
  日常生活で、このように社会の常識にもとづいて行動している分には、何らの
  問題も起きることはありません。

  でも、この常識に、何物かが利益を得る目的で巧妙な仕掛けが紛れ込んで

  いる場合には、常識という名のルールに従って行動していたのでは馬鹿を見
  ます。
   
   
   【常識に罠が仕掛けられている場合】

   新刊『常識の壁をこえて こころのフレームを変えるマーケティング哲学』

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  は、これまで社会の暗黙のルールとされてきた多くの原則に異議をとなえるも
  のです。
  ITによる情報化社会が本格化し、エスタブリッシュメントとされてきた層に取
  って代わって若手のIT企業家が社会の中枢に入り始めています。

  そんな中で、これまで社会の暗黙のルールとされてきたものは、実は先にやっ
  てきて良い席にぬくぬくと腰を掛けたエスタブリッシュメントが、あとから来
  た連中に席を横取りされないために作ったルールであったり、自分達の保身の
  ために作った彼らに有利に作られた不平等なルールであったなどという虚構性
  が明らかになってきていたりします。

  それだけならまだしも、そのルールに従って新規参入者が闘いを挑んでいるに
  もかかわらず、自分たちが負けそうになると、そのルールさえも自分たちの都
  合のいいように作り変えてしまう。

  そんな中で僕らがエスタブリッシュメントに特攻を掛けて、彼らを良い席から
  叩き出して、僕らが本来居るべき場所に座るためには、まず彼らのウソのルー
  ルを熟知したうえで、そのルールに乗らないということが大切なんじゃないか
  と思います。
   
  その意味で、本書は僕らが教えられてきて、すでに僕らの思考の一部にな

  ってしまった価値観のうち、僕らにとって不利で、僕らの成功にとって障害と
  なる価値観を否定し、これを意識的に入れ替えるための有効なツールを提供
  してくれます。

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  【人間の潜在能力が高度に発揚されるとき】
 
  世の中は、運にしても資力にしても能力にしても、不平等にできています。

  平等なのは学校の教室の中だけで十分です。

  そんな不平等な世の中で新参者である僕らが、人材、資本力、ノウハウあらゆ
  るハンデを跳ね返して、形勢を逆転させるには、常識の壁を越えることが不可
  欠です。

  人間の潜在能力は無限です。
  しかし、その潜在能力は普段は常識という檻の中に閉じ込められていて、人間
  は、たいていの場合、自分が本当に持っている力の数分の一の実力しか発揮し
  ていない場合が多いものです。
  そして、それを自分の精一杯の実力と錯覚して、自分の持つ実力を過小評価し
  ている場合が大半といっていいと思います。

  成功を阻む最大の障害は、実はみずからの心のあり方にあります。

  その潜在能力が、常識の壁を越えて高度に発揚されるときに圧倒的なパワーを
  もたらし、成功の扉は開かれます。

  これが、僕が新刊を『常識の壁を越えて』と名づけた所以です。

  あなたも常識の壁を越えて、成功の扉を開いてください。なんなら、扉をバー
  ルでこじ開けてもバーナーで焼き切ってもかまいませんよ。
  だって、『no rules(原題)』(ルールなんていらない)のですから。

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   今回は、ここまで

   
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