金森重樹のFAXDM、インターネットマーケティング、SEO対策講座

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 第46号
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  【メルマガのタイトルの由来】
   辞書を紐解きますと、回天とは
   『《天をめぐらす意》時勢を一変させること。衰えた勢いを盛り返すこと。』
   とあります。
  
   事業経営はテストの連続、よくて9敗1勝の世界です。
   重大な経営判断をするとき、自信の裏付けとなるのがマーケティングです。
         
   人様の真似をしていては上手くいきません。   
   暗闇の中で道無き道を行くとき、ともしびとなるのがマーケティングです。
        
   劣勢に陥った事業経営をマーケティングの力で天をめぐらし挽回する、そんな
   お役に立てればという意味でタイトルを名付けました。
      
   さて、最近の動きは下記のとおりです。
   
   【最近のマスコミ掲載】
   10/19号 週刊SPA! マネー誌が絶対教えない[借金の技術]
   10/21号 DIME 借金相談のテーマで取材記事の掲載
   執筆・取材・講演依頼はこちら
   http://www.kanamori.biz/inquiry.html

   【子供の味覚】
   
   超・マーケティングを読んだ複数の方から、『借金をして札束に火をつけて燃
   やすことの大切さは理解できたけれど、怖くて実行できない』というお話をい
   ただきました。

   彼らが恐怖心を抱く理由は『子供の頃の価値観』を大人になっても引きずって
   いるからです。

   人間は、子供の頃は甘いものが好きですが、大人になるにつれて、酸っぱい物
   や苦いものも好きになっていきます。

   これは、苦いものは植物毒など体によくないものである可能性が高く、また酸
   っぱいものは、腐敗物によってできる乳酸によって酸味が感じられる可能性が
   あるため危険回避のために子供は本能的に、苦いもの、酸っぱい物を嫌うから
   のようですね。
   
   ところが、大人にになると、苦いものが必ずしも毒ではないことを学んでいま
   すし、酸っぱい物が必ずしも腐敗物ではないことを学んでいます。
   ですから、必要以上の危険回避をすることなく、梅干やビール、ふきのとう等
   の酸っぱいもの、苦いものも好むようになるわけですね。

   つまり、味覚は学習によって変化し、過剰な危険回避行動は取られなくなって
   いくわけです。

   ところが、お金に対する危険回避行動は大人になっても変わらないことが多く
   このため、彼らは恐怖心を抱いているのではないでしょうか?


   【子供の頃の常識は大人になっても常識ではない】
   
   子供の頃は、『借金は危険なことである』との教育を受けるとおもいます。
    
   これは、子供が大抵の場合には消費者であって、経営者や投資家ではないから
   ですね。
   ですから、子供にとっては借金は危険な場合があるということです。

   また、借金が危険であるという教師自体、生まれてこの方、給料を『もらった』
   経験はあっても、自分で事業や投資で『稼いだ』経験がないため、借金が危険
   なものであると、心底おもっているのでしょうね。

   この子供の頃に教えられたマネー教育を大人になった今でもあてはまる常識だ
   と信じている人のなんと多いことか。

   ところが、一旦事業経営を始めるとなると、運転資金、設備資金と借金をして
   事業を展開していかないと財務レバレッジはきいてきませんし、投資の場合で
   あっても、自己資金(エクイティ)に借り入れ金(デット)を加えてレバレッ
   ジを利かせられないと、自己資金だけでは有効な投資はできません。 
   
   つまり、借金自体は、その調達コストを上回る収益をあげられる限りにおいて
   は、何の問題も無いばかりか、事業経営、投資活動においては必要な、
   
   『借金それ自体は、善でも悪でもなくニュートラルな存在』
   
   な訳です。  
  
   ところが、与えられた給料を貰うばかりで、自分で稼いだことのない教師達に
   よる悪しきマネー教育が子供時代に施された結果、子供の価値観の中には『借
   金は悪である』という価値観がこびりついてしまっているのです。
  
   そんな教育を受けた子供が大人になる訳ですから、『札束に火をつけて燃やす
   ことの大切さは理解できたけれど、怖くて実行できない』といった状態の一種
   の脅迫観念が植え付けられてしまっていて、頭では分かっていても、借金をし
   ての事業投資への過剰な危険回避行動をとる大人が出来あがってしまうのでし
   ょうね。

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   【子供の頃の価値観を変える】
   
   脱サラして事業をされる方は、特に意識して子供の頃の消費者としての価値観
   を事業経営者としての価値観に変えていく必要があります。

   また、僕はいたずらに脱サラを勧めるようなことはしませんが、会社に勤めて
   いる方でも、リスクテークする心構えは必要かと思います。 
   
   過剰な危険回避は、梅干やビールを毒と認識するのと同じことで、間違った価
   値判断です。
      
   日本のエリートと呼ばれる上場企業のサラリーマンなどは最も『リスクから逃
   げ回っている』部類の人間達です。
   
   リスクから逃げ回る人生を送ってきた人達が、資産価値下落、年功序列制崩壊
   の現在、いったん会社から放り出されると、もはやリスクに対処するすべがあ
   りませんね。
   逆説的ですが、リスクから逃げることが最大のリスクなんですね。

   もしあなたが、振りかえってみて自分はリスク回避志向が強い人間だと感じた
   ら意識して価値観を入れかえる必要があります。

   リスクに正面から対峙し、そしてそのリスクを自分の意思でコントロールする。
   捨て身で闘う。
  
   これこそが、あらゆる成功の要なのではないでしょうか。
  
  

   振りかざす太刀の下こそ地獄なり 一歩進め 先は極楽
     

   今回はここまで
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