金森重樹のFAXDM、インターネットマーケティング、SEO対策講座

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金森重樹のFAXDM、インターネットマーケティング、SEO対策講座 Mail / gyosei@ad.il24.net

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人も物も金も揃った大企業が商売に勝つのはあたりまえ。人も設備もお金も無い中小企業であっても、情報をつかみ、スーパーテクニックを使ってエンジンを全開で吹かせば大企業に勝てる勝機があるんだよ!なんて成功ストーリが一つぐらいあってもいいんじゃないかと僕は思います。
この本は、金・コネ・人脈なしで自宅の片隅で独立開業した僕が、パソコン1台で如何にして億の収入をつむぎ出すに至ったかのノウハウを余すところなく語っています。
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 第42号
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    (新)【回天の力学】
    (旧)【たった1日で800万!楽して儲かる驚異のFAXDM】 第42号
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   天を回(めぐ)らし形勢を逆転させる起死回生のマーケティング
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   【タイトル変更のお知らせ】
   40回を節目にメルマガのタイトルを今回より『回天の力学』に変更いたしまし
   た。
   辞書を紐解きますと、回天とは
   『《天をめぐらす意》時勢を一変させること。衰えた勢いを盛り返すこと。』
   とあります。
  
   事業経営はテストの連続、よくて9敗1勝の世界です。
   重大な経営判断をするとき、自信の裏付けとなるのがマーケティングです。
         
   人様の真似をしていては上手くいきません。   
   暗闇の中で道無き道を行くとき、ともしびとなるのがマーケティングです。
        
   劣勢に陥った事業経営をマーケティングの力で天をめぐらし挽回する、そんな
   お役に立てればという意味でタイトルを名付けました。
      
   さて、最近の動きは下記のとおりです。
   
   【新刊の出版予定】
   次回新刊のインターネットマーケティングの本(タイトル未定)の発行予定が
   10/7に決まりました。版元はいつもお世話になっているダイヤモンド社さんで
   す。   

   【まぐまぐbooks】 
   下が、今から7年前の97年12月11日のまぐまぐです。
   http://web.archive.org/web/19971211205530/http://www.mag2.com/

   まぐまぐは、7年前から、1対多のメールマガジンというもの(メールマガジン
   という用語自体まぐまぐが付けた日本語ですが)のコンセプトを変えていませ
   ん。
   これは、TVとか雑誌のアナロジーであって、1対多のマスメディアを前提と
   している一方通行のメディアです。
   まぐまぐには、多:多のネットワークを構築する仕組みが備えられていません。
      
   でも、コミュニティの価値は、いいかえればネットワークの価値ですよね。

   そして、以前にメトカーフの法則について書きましたが、このネットワークの
   価値を生かすような技術革新をまぐまぐは7年間やってきたのでしょうか。
 
   以下、本メルマガ36号より、メトカーフの解説を念のため。
   
   〜ここから
   【メトカーフの法則】
   情報を仲介するところに価値が発生するとは言っても、情報を求める人達が少
   ないとそのビジネスの価値は小さいです。
   たとえば、互いにメールをするにしても、世の中にPCが1台のときにはメー
   ルする相手がいないのでメールに価値はないです。
   2台になると、メールできる相手ができて、PCが更に増えると、どんどんメ
   ールできる相手が増えて価値がでるわけです。
   利用者がN人のときには、N×(N-1)とおりの組み合わせが出来るわけです。

   そのようにして、ネットワークの価値は利用者の約2乗の勢いで爆発的に増え
   るというのがメトカーフの法則です。

   利用者が増える→サービスの価値が増える→利用者が増える
   というポジティブ・フィードバックの中で一旦火がついたサービスは大ヒット
   する可能性があるわけです。
   〜ここまで
    
   それで、まぐまぐはネットワークの価値を促進するような多:多のシステムに
   その価値の一部を奪われてきたのです。
   
   だから、まぐまぐの読者の方で、楽天日記を開いている方多かったですよね。
   いまは、blogとかSNSとか、より開かれたネットワークを構築する仕組みに
   みんな移ってきてますけど。
   これは、楽天日記がネットワークとしては不完全な閉じられた仕組みだからで
   しょうけど。
   
   その間、ぼくは『まぐまぐはもっとこうすればいいのに』、とか『こうすれば
   もっと儲かるのに』とか何度も感じました。

   『自分に資金的な余裕があれば、まぐまぐを買いとってもっと儲かるようにで
   きるのに』と思ってました(今でも買い取りたいとは思ってます)。 
   
   だから、今回はまぐまぐbooksには、敢えて苦言を呈するためにアワードに参加
   しました(商業出版したいという方、お邪魔しませんのでご心配なく)。
   
   でも、下のコメントの掲載を、良くまぐまぐはOKしましたね。
   まだまだ外部からの批判を受ける柔軟性があったんですね。
   ちょっとびっくり!
   (ご賛同いただける方は、下記をクリックしてください。)
   http://cgi.mag2.com/cgi-bin/mag2books/vote.cgi?id=0000086027

   ともあれ、2年半にわたり僕の情報発信を支えてくれたまぐまぐには感謝してい
   ます。
   
   【社会的証明の原理】
   以前にまぐまぐのSEOの解説をしたときに、まぐまぐは検索エンジンですよ
   と申し上げましたが、言われて初めて気づいたという方が結構いらっしゃいま
   した。
   これは、あちこちの情報を探して、模倣する癖が染み付いてしまっているから
   ですね。
   能動的に考える姿勢を怠っては、日々情報の渦に打ちのめされて、情報に盲従
   する癖がついてしまい、情報操作されやすくなります。
   それで、まぐまぐのディレクトリ対策について理解した場合にも、目先を変え
   てアマゾンは検索エンジンですよと申し上げると、言われてやっと気づく。

   たとえば、今回のまぐまぐbooksにしても、ビジネス系のメルマガでは、事前
   に全く取り上げられていませんでしたね。
   ですから、ビジネス系のメルマガを何誌も購読していたとしても、きっちりと
   まぐまぐのサイトを訪問して、告知を読んでいなければ知ることが出来なかっ
   たわけです。
   メルマガを受け取るだけで自分で能動的に情報探索する姿勢が無いと、皆が間
   違えている時に、自分だけ『右向け左』ができないわけです。
   そうすると、99%の場合正しくても、あるとき全員が間違ってると、道連れに
   なってドボンしてしまいます。   

   チャルディーニは、影響力の武器の中で
   http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4414302692/tokuchou-22

   社会的証明の原理として、こんなことを書いてます。
   
   『自分で(物事を)決められる人は、全体のわずか5%、残りの95%は、他
   人のやり方を真似する人達』

   たとえ、理性的に考えれば、おかしいとおもう場合であっても、人は95人が
   正しいと言えば、皆が正しいといったという、その社会的証拠によって行動に
   影響を受けてしまいます。
   

   【アマゾンディレクトリ対策】
   話をアマゾンの方に戻しますと、アマゾンは、本当の意味での検索エンジンと
   してA9.comも持っていますが
   http://a9.com/

   僕が今回取り上げているのは、本屋さんの方です。
   版元の方は、新刊を出す際に、このアマゾンのディレクトリ対策をしていない
   ので、すごく勿体ないことをしていると思います。
   なぜならば、本来ディレクトリで引っかかってくるトラフィックを失っている
   からです。

   先ほども述べたように、アマゾン自体が検索エンジンですので、アマゾンの
   『ブラウズ(ジャンル)』というタブをクリックすれば、これがディレクトリ
   になっています。

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   このディレクトリをたどって書籍を捜す人はほとんどいないでしょうし、通常
   は検索窓に自分の興味のあるキーワードを入れて検索します。

   しかし、特定の書籍のページを開いた際の一番下の部分に『同じテーマの本を
   さがす』とあり、ここの『ブラウズ(ジャンル)』の部分に含まれるキーワー
   ドは、たとえ本のタイトルに含まれていないキーワードであってもアマゾンの
   検索エンジンに引っかかってきます。

   これは、『ブラウズ(ジャンル)』の下の『テーマ別に本を検索する』のテー
   マについても同じ事がいえます。

   通常、本のタイトルにはそれほど長文はつけられないわけですから、版元が『
   ブラウズ(ジャンル)』と『テーマ別に本を検索する』の部分をどのように考
   えていくかは本の売れ行きに影響を与えてきます。
   (基本的には、アマゾンは書籍の奥付をみて、書籍登録をしますので、サブタ
   イトルを付けて、これを奥付に入れておくという方法で、文字数を増やすとい
   う手はありますが)

   限られた文字数でタイトルが制限されている分、ディレクトリ対策は非常に大
   切ですね。

   また、僕が前回ダイヤモンド社から出した書籍のタイトルについて、PPC広
   告を使って、A/Bスプリットでクリック率を測定してタイトルを決めたこと
   については、以前のメルマガで書いたとおりです。

   さらに、出版社からのエディターレビューを全く書いてなかったりする場合が
   ありますが、これは、アソシエイトのサイトも含めた膨大なページに引っかか
   ってこないですので、SEO上のキーワードを意識した記述が必要です。

   アマゾンを一例にあげましたが、こんなものも検索エンジン?というものでも、
   ディレクトリ対策をするとしないとでは、大違いの場合が多いですね。
  
   ネットの世界は、真に独創性のある発想をしていかなければ、他人の模倣では
   勝てません。
   能動的に、考える姿勢を身につけたいものですね。


   今回はここまで
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