金森重樹のFAXDM、インターネットマーケティング、SEO対策講座

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    【タイトル変更のお知らせ】
   40回を節目にメルマガのタイトルを今回より『回天の力学』に変更いたしまし
   た。
   辞書を紐解きますと、回天とは
   『《天をめぐらす意》時勢を一変させること。衰えた勢いを盛り返すこと。』
   とあります。
  
   事業経営はテストの連続、よくて9敗1勝の世界です。
   重大な経営判断をするとき、自信の裏付けとなるのがマーケティングです。
         
   人様の真似をしていては上手くいきません。   
   暗闇の中で道無き道を行くとき、ともしびとなるのがマーケティングです。
        
   劣勢に陥った事業経営をマーケティングの力で天をめぐらし挽回する、そんな
   お役に立てればという意味でタイトルを名付けました。
      
   さて、最近の動きは下記のとおりです。
   
   【最近のマスコミ記事掲載など】
   7月27日 週刊SPA! 記事掲載
    7月6日 米ロサンゼルスTJSラジオ『21世紀を担うビジネスパースンたち』
      
   【夏はホッピー!?】 
   
   『年間3万円でできるスーパーインターネット顧客獲得術』
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    の岩上さんから、SNSでコメントいただきました。
      
   金森さんには、岩上がこよなく愛しているhoppyをおすすめしたいと思います。
     「低カロリー、抵糖質、そして何とプリン体ゼロ」です。ハマると美味いっす。
   自宅では毎晩飲んでいます。
      
   あ〜、そういえば、昔ホルモン焼き屋で、ホッピー飲んでました。
   最近はもっぱらハイサワーなんですが、六本木で、売ってるところあったら、
   ホッピー飲んでみます。
   
   【失敗体験の捉え方】
   最近、次回作でダイヤモンド社から出版予定のインターネットの本を書いてい
   ます。8割方完成したので、9月中旬頃には出せると思います
      
   書いていて思うのは、インターネットにおいて、大切なのは技術面じゃなくて
   精神面だということです。
   
   あなたは、クリックひとつで数百万円が消えていくインターネット広告に出稿
   する勇気がありますか?
   
   勇気があると答えた方、あなたはだいぶ授業料を払ってきている経験豊富な方
   ですね。
   勇気がないと答えた方は、なぜ勇気がないのでしょう。
   それは、十分な失敗体験が不足しているからです。
   
   想像してみてください。
   あなたは、地上数百メートルの超高層ビルとビルとの間に渡された幅15セン
   チ、長さ20メートルの橋をわたって向こうの超高層ビルに行こうとしています。
   
   地上数百メートルの目もくらむ高さのビルですから、下を見下ろせば、人も車
   も豆粒のように小さく見えて、ビル風がびゅうびゅうと吹いています。
   足を踏み外してここから落ちたら、確実に死にます。
   あなたは、生まれてはじめてここを渡って、向こう側のビルに行こうとしてい
   るのです。
   こんなことをしていては、あなたの命はいくらあっても足りません。あなたに、
   向こう側に渡る勇気がないとしても、当然でしょうね。
   もしかしたらあなたは、足がすくんで1歩も前に踏み出せないかもしれません。
   
   これが、ワンクリックで数百万円の広告費を投入することができないと答えた
   あなたの今の心境です。
   
   でも、よくよく考えればこれが、地上数十センチの学校においてある通常の平
   均台だと考えてみてください。
   小学生の子供だって、きっちり渡って見せてくれるでしょう。

   失敗して落ちても、平均台でしたら大して怖くもないですね。
   平均台の高さが、1メートルになっても十分な練習を繰り返しながら毎日渡っ
   ていれば大して不安感も感じないでしょう。
   足の運び、呼吸、目線の位置など、少しづつ失敗を繰り返しながらコツをつか
   んでいる人間にとっては、地上数百メートルの橋であっても、何の不安もなく
   渡れるでしょう。

   クリックひとつで数百万円が消えていく広告を出稿する勇気がないと答えた方
   は、まさに生まれてはじめて地上数百メートルの渡ろうとしているのです。
   『 お客さんの反応がゼロ件で、数百万円全額の損害が出たらどうしよう』と、
   くらくらするわけですよね。

   そのような方は、出稿したら100発100中で資金を回収したいと考えている方で
   す。
   広告代理店にも、広告を出すときに『広告費は回収できるんだろうね?』と訊
   いてしまう経営者ではないでしょうか?

   そのような方は、学びはえられないでしょうし、いつかは広告代理店などの他
   人にそそのかされて、口車に乗って大きな広告投資をして『いきなり橋を渡っ
   てしまう愚』を冒してしまう時が来ます。その時には地獄がぽっかりと口をあ
   けて待っております。

   保証を求めるサラリーマンのようなことを言う経営者が、最終的には保証をえ
   られず地獄をみるのに対して、失敗をおそれずに果敢にたくさんの実験に挑戦
   していく経営者が最終的には成功するとは世の中とは因果なものです。
   
   お友達の道幸さんが、最近出した新刊『加速成功』
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   の中で、『失敗しない人は、かならず失敗する』と書いてますが、読んでて、
   全くその通りだとおもいました。
   
   ちなみに、この本は道幸さんの学生・新社会人時代の頑張りが書いてて、彼の
   原点に触れることができます。道幸さんは大変な努力家の方です。
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   インターネットとは、概念の操作の世界です。
   極端に言えば、広告の配信、反響率、転換率、1件あたり顧客獲得コスト、媒
   体の選択などの概念のみをもって結果が出てしまう世界です。

   お客さんとのコミュニケーションについては従業員に任せることもできますが、
   最終的な投資の意思決定をするのは経営者(または、マーケティング責任者)
   であるあなたなのです。

   すべての収益の源泉は、右に挙げた概念の操作にかかっているのです。これら
   の要素をいかに最適化していくかにかかっているのです。

   【他人に判断を任せる愚】

   無機質なパソコンの画面に向かって、画面に映っては流れていくデータを見て
   、その裏にある勝機についての思索に没頭するとき、絶対にやってはいけない
   のが周囲の意見に左右されることです。
   99%の人間が失敗し、大衆はいつも敗北者なのです。
   他人の意見に左右されてはいけません。

   例外的に、意見を聞いてもいい人間とは、膨大な失敗の山のうえに成功してき
   ている人間です。

   99%が負け組みとなる中で勝者となるには、自分を信頼する必要があります。自
   分の判断こそがすべてです。
   自分自身を信頼する人間は、周囲の環境に左右されませんので、失敗するとし
   ても自分自身の内部的な原因により失敗します。その場合、どの部分に判断ミ
   スがあったのかを冷静に分析することによって大部分の問題は解消します。
   失敗するたびに、失敗によっていろいろなことを教えてもらい、失敗から学び、
   かならず上達していきます。

   ところが、周囲の意見に左右される人間は、自分の判断ではなく周囲の意見を
   信頼して、それによって意思決定をしたわけですから、失敗してもそれは周囲
   の意見という、自分ではどうすることもできない要因によって失敗しています。
   ですから、学びがないわけで、上達もしませんから次回もまたゼロからのやり
   なおしです。

   さらに悪いことには、周囲の意見によって意思決定を下した人間は、外部の環
   境が悪くなってくると、簡単に自分の判断を変えてしまいます。
   これは、もともと自分の判断に何の根拠もないからでして、一時的な外部の環
   境の変化に過敏に反応して、せっかくうまくいくチャンスが待っているのに、
   途中で変更して、みすみすチャンスを台無しにしたりします。
   自分自身を信頼する人間は、多少の外部の環境変化があっても、動じず信念に
   従って一貫した判断をしますから、最終的には上手くいくことが多いです。

   自分が自分を信頼してあげないで、誰が自分を信頼してあげられるのでしょう
   か?
   『儲』という字は『信』じる『者』と書きます。どんなに負けが込んでいよう
   が、絶対に最後まで自分を信じて儲けを手にしてください。
   自分を信頼することがインターネットで経験を積んでいく上でのすべての始ま
   りです。結果がでないときにどこまでお金を突っ込めるかというところが問題
   となってきますね。

   大切なのは、こころの有り方ですね

   今回はここまで
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