金森重樹のFAXDM、インターネットマーケティング、SEO対策講座

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金森重樹のFAXDM、インターネットマーケティング、SEO対策講座 Mail / gyosei@ad.il24.net

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「インターネットグル」の異名をとり、若手起業家たちから絶大な支持を得ているビジネスプロデュサー・金森重樹。
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金森重樹のFAXDM、インターネットマーケティング、SEO対策講座 価格: ¥1,575 (税込) --【書籍の詳細

すべて実話です

人も物も金も揃った大企業が商売に勝つのはあたりまえ。人も設備もお金も無い中小企業であっても、情報をつかみ、スーパーテクニックを使ってエンジンを全開で吹かせば大企業に勝てる勝機があるんだよ!なんて成功ストーリが一つぐらいあってもいいんじゃないかと僕は思います。
この本は、金・コネ・人脈なしで自宅の片隅で独立開業した僕が、パソコン1台で如何にして億の収入をつむぎ出すに至ったかのノウハウを余すところなく語っています。
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 第39号
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   あなたの生活を豊かにする無料FAXDM講座です。
   けた違いの業績向上を望む企業の方だけこのメールの内容を読んでください。
   
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   【おかげさまで超・営業法 4刷でました】
   僕の初めてのマーケティング本の『超・営業法』について、沢山の反響をいた
   だいております。お蔭様で4刷りかかりました。累計部数13,000部です。
   士業だけではなく、事業会社の方にもオススメです。
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   いただけるレビューが楽しみで、アマゾンに毎日見に行ってしまいます。
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   4刷では、DBM(データベースマーケティング)の事例について、一部修正して
   います。
   神田にある事務所が旅行業登録のサービスを旅館などに提供しているのですが
   、タウンページの旅行業のリストから、政府刊行物から入手した旅行業登録済
   みの業者名簿の消しこみをすることによって、未登録業者を発見するという手
   法で、コンパイルドリストから、自社用のより精度の高いデータベースを作り
   上げた事例について、加筆しております。 
    
   全体マイナス既登録=見こみ顧客

   なんですが、ひと手間かけるだけで、コストを大幅に削減する事ができるとい
   う事例ですね。

   【またまた発行遅れましてごめんなさい】
   いつもメルマガを楽しみに読んで頂いておりますあなたに深くお詫び申し上げ
   ます。
   広告依頼のご連絡を頂いた方、顧問の打診をいただいたかた、メルマガでの著
   書のご紹介をいただいた方、ご連絡できずに申し訳ありませんでした。
   もし、メルマガで書籍を紹介をするといわれていていまだに、紹介されていな
   い方がいらっしゃいましたら、ご一報ください。
   不義理の数々重ね重ねお詫び申し上げます。
   
   最近の動きは下記のとおりです。

   最近のマスコミ記事掲載など
   6月1日 夕刊フジ マンデー特報 鍛えろ”超・営業力”
   6月1日 関西テレビ FNNスーパーニュース  急成長!離婚ビジネス最前線
   ビジネスデータ取材(多分9月号?)

   【沖縄水泳合宿】
   沖縄で2泊3日でダイビングしてきました。
   初日は、女房殿にプールでしごかれて25メートル泳ぐ途中で足が着いてしまい、
   息が切れたので、その後ビート板につかまって、必死にバタ足の練習。
   女房殿は、一息で往復40本2000メートル、体力の差を思い知らされました。

   2日目いよいよダイビング。
   行ってみると、女房が内緒で2本連続で予約をいれてました。僕に最初から2本
   だと言ってしまうと怖がるからと、黙って連続でもうしこんだとか…
   初めての体験で、1本目はびくびくだったのですが、2本目で慣れると、すっかり
   安心して、先生の言うことも聞かないで勝手になまこをいじったりと、ゆとりが
   できました(足が着く浅瀬でしたが僕としてはそれで十分楽しめました)。

   滞在先のブセナテラスは、沖縄サミットの開催された場所で、プライベートビー
   チあり、クルーザーあり、夜はプールサイドでのジャズの生演奏あり最高でした。
   夜は、現地の海葡萄、とうふよう、古酒に鉄板焼を食い散らかしたり。
   
   沖縄のリゾートを楽しみたい方はブセナテラスおすすめです。
   http://www.terrace.co.jp/index-j.html
   
   最終日は、タクシーを借り切って首里城とか、姫ゆりの塔とか、市場とかを見て周
   りました。
   沖縄いいですね〜

   【組織改革2】
   先日、通信販売成功マニュアルという本を読んでいたら、アクティブな顧客5000人
   で、通販の年商一億円突破とか。
   ついでながら、この本、タクシーのテイクワン、ラジオ広告などの、ちょっと面白
   い効果測定事例ものっています。
   DMの基礎がためをしたい方は、本メルマガの中段にある僕のFAXDMビデオと
   あわせていかがでしょう。

   通信販売成功マニュアル
   http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4891010576/tokuchou-22

   FAXDMビデオ  
   http://www.kanamori.biz/vtr.html

   僕のところも、相続、離婚あわせてなんだかんだでハウスリストは7〜8000人

   はあるので、DBの活性化をする必要があると感じました。

   で、DBの活性化のために、休眠顧客の掘り起こしをしようと営業部に法律関係
   の小冊子、書籍、ビデオなどを購入したお客さんにフォローのテレマーケティン
   グをやらせてみると、これがまた面白い。   
   
   いろいろなお客さんのニーズが顕在化してきますね。
   テレマーケティングの即時性、双方向性は、Eメールでは得られない部分です。
   お客さんのニーズを把握したことで、DMのクリエイティブまで影響を受けて、
   訴求点も変ってきました。
   もちろん、受注もビシバシ上がってきます。

   【HPの右上に必ずTELを書く】
   自分だけで事務所をやっていたときの名残で、インバウンドコールが業務の妨げ
   にならないように、電話番号は事務所案内のページのみにしていたのを、すべて
   のHPの右上の部分に明記するようにしましたら、一気にコールが入り始めるよ
   うになりました。
 
   もし、HPなどで会社の電話番号を会社案内のページだけに入れている会社さん
   がありましたら、すべてのページの右上に入れることをおすすめします。
   電話の鳴りが全然違います。   

   というわけで、前回のメルマガでお話しましたように、営業と業務処理の人間を
   分けたことで、テレマーケティングがきっちりできるようになって、非常に良い
   影響が出始めています。

   そんな中で、インターネットというものを、相談を有料にして顕在化した顧客と
   1to1で向き合うバックエンドメディアとして考えるのではなく、無料相談で大量
   の見込み客を浮かび上がらせるフロントエンドメディアと捉えてDBの構築に主
   眼をおいたマーケティング活動を行っていくことが、(少なくとも僕の取り扱う
   商材と客単価からすれば)有効なのかなと、最近感じ始めています。

   いままでは、冷やかし客を排除して無駄な労力を避けようと有料相談で顧客選別
   をしすぎていたのかもしれません。

   【YSTの影響】
   YSTが6/1から始まって、adwordsとか、google対策のSEOとかが虚しいもの
   となってますね。
   
   ご存知だとおもいますが、念のためにお話しておきますとYST(ヤフーサーチ
   テクノロジー)の導入で、これまでヤフーのディレクトリでヒットしなかったも
   のは、googleに飛ばされていたのが、無くなった訳です。

   ですから、これまでのgoogleに最適化したSEOは重要な変更をせまられている
   わけです。

   僕は、米yahooが2月にYSTを導入した動きを見ていて、早晩日本でもYSTに
   なるのではと考えていましたので、汎用jpドメインで、サイトを増やしながらデ
   ィレクトリ対策を進めてきました。これについては、前回のメルマガでフルライ
   ン化戦略として書いたとおりです。
   現在僕が所有するドメインは16個となっています。
   すべて、yahoo!ビジネスエクスプレス登録をしています。

   で、おそらくこの汎用jpドメインによって、ディレクトリ登録を加速していくと
   いう手法も、いよいよ収穫の時を迎えたのではないかということです。
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    つまり、米yahoo!は、デフォルトでSERPが『ページとの一致』となります。
    ディレクトリに登録されたサイトが優先されるわけではありません。
    
    ところがyahoo!Japan では、現在までのところ、『登録サイトとの一致』が表示
    されたあとに、『ページとの一致』が表示されています。
    
    ということは、今後yahoo!Japanも、ディレクトリ登録されていたとしても、優先
    的に上位に表示されるわけではなく、すべてYSTのページ検索の中に表示

    されるに過ぎないような状態になる可能性があり、現在はその過渡期の姿
    なんではないかという仮説が立てられるわけです。

    ですから、ディレクトリ登録を申請していったとしても、もしかしたらYSTに
    完全移行する段階でディレクトリ登録がほとんど無価値となってしまう恐れがあ
    るからです。

    それは、あたかもgoogle最適化(一般的な最適化ではなく)に高額の投資を

    していた方が、YSTで一気に順位が下がり、その投資が無価値化したような
    状態と似ているとおもいます。
    
    yahooの主力事業はいまはオークション事業です。
    リスティング事業部のそのまた一部のビジネスエクスプレスを事業上の判断

    から無価値化してでも、米yahoo!型へ移行する可能性は十分有ります。
    売上構成比率を見ていただければ、yahoo!Japanは広告ではなく、オーク

    ションで食っている会社だとわかります(8ページ目)。
    http://docs.yahoo.co.jp/info/investor/jp/bizres/gaikyo/20040421/

    20040421-gaikyo-jp.pdf

    yahoo!Japanとしては、ビジネスエクスプレスを全部ご破算にしてしまったうえ
    で、新しいリスティングサービスを提供する可能性はあるわけです。
    
    そのような段階となった現在、汎用jpドメインを大量にビジネスエクスプレスで
    登録して、ディレクトリからのトラフィックに依存するというモデルは、もはや
    収穫の時期を迎えていて、新規に参入するには遅すぎるかもしれないということ
    です。

    また、同業者が同じ戦略を採ってきたとしても、競争の激化によって、ひとつひ
    とつのサイトの収益は投資額を十分にまかなうリターンは無いでしょう。

    その場合、先行者としては、競争が激化しているディレクトリにさらに、新しい
    サイトを追加投入して、利益を吸い尽くすことによって、新規参入の魅力をゼロ
    にするという戦略を採りますので、外見だけみて同業者が参入してこようとして
    も、時間軸とか、参入のタイミングが違うわけですから、うまく行きませんね。

    儲かるかどうか分からない段階でリスクを採って最初にやらないと、沢山の

    人がやり出してから自分も儲かるのではないか?と思って最後に参入する
    人は、結局損するんですよね。

    今回は、ここまで

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    部数2000部〜内容により

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   配信元 金森行政書士事務所

    http://www.ad.il24.net/~gyosei/
   〒105-0012 東京都港区芝大門1-10-12-3F
   TEL/FAX 03-6452-9889
   発行責任者:金森重樹 ◎本メールマガジンに関するご意見・お問い合わせは
   こちらまでお願いします gyosei@ad.il24.net
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