金森重樹のFAXDM、インターネットマーケティング、SEO対策講座

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金森重樹のFAXDM、インターネットマーケティング、SEO対策講座 Mail / gyosei@ad.il24.net

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「インターネットグル」の異名をとり、若手起業家たちから絶大な支持を得ているビジネスプロデュサー・金森重樹。
提供するノウハウは、すべて私自身の事業で、もしくはクライアントの事業で実践してきたものです。

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金森重樹のFAXDM、インターネットマーケティング、SEO対策講座 価格: ¥1,575 (税込) --【書籍の詳細

すべて実話です

人も物も金も揃った大企業が商売に勝つのはあたりまえ。人も設備もお金も無い中小企業であっても、情報をつかみ、スーパーテクニックを使ってエンジンを全開で吹かせば大企業に勝てる勝機があるんだよ!なんて成功ストーリが一つぐらいあってもいいんじゃないかと僕は思います。
この本は、金・コネ・人脈なしで自宅の片隅で独立開業した僕が、パソコン1台で如何にして億の収入をつむぎ出すに至ったかのノウハウを余すところなく語っています。
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 第37号
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       あなたの生活を豊かにする無料マーケティング講座です。
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   【発行遅れましてごめんなさい】
   多忙を極めておりまして、このたびの発行遅れましたことを、いつもメルマガ
   を楽しみに読んで頂いておりますあなたに深くお詫び申し上げます。
   広告依頼のご連絡を頂いた方、顧問の打診をいただいたかた、メルマガでの著
   書のご紹介をいただいた方、ご連絡できずに申し訳ありませんでした。
   もし、メルマガで書籍を紹介をするといわれていていまだに、紹介されていな
   い方がいらっしゃいましたら、ご一報ください。
   不義理の数々重ね重ねお詫び申し上げます。
   最近、なんか心臓が息苦しいんですよね…
   
   最近の動きは下記のとおりです。

   インターネットマーケティングに関するビジネス書執筆決定 ダイヤモンド社   
   法律書執筆決定 1冊
   翻訳書出版予定 1冊(後述)

   最近のマスコミ記事掲載等
   2004年4月号 ビジスタ 2004 4月号 (情報起業のテーマ)
   2004年5月号 The21(PHP)(FAXDM記事掲載)
   2004年4月号 月刊頭で儲ける時代 (記事掲載)
   2004/03/08 朝日新聞朝刊 (取材)記事掲載
   2004年4月号 マネープラス (取材)離婚に関する記事掲載
   “マーケティング脳”を鍛える バカ売れトレーニング 佐藤義典著
   http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4798007641/tokuchou-22

   で僕の事務所の事例が紹介されております。

   『朝起きるたびに、どんどんお金持ちになっている 情報商人のすゝめ
   〜1日2時間の労働で、毎月新車が買えるくらい稼ぐ方法〜』岩元貴久著
   の帯を書いております。
   http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4893468448/tokuchou-22

   来月は、宣伝会議で3頁もの記事の特集の紹介予定です。
   その他、4月23日にセミナー1件はいっています。ご興味のある方は、覗いて
   みてください。
   http://factory.e-b2b.jp/seminar/semi040423.htm

   【超・営業法売れてます!3刷り出ました】
   僕の初めてのマーケティング本の『超・営業法』について、沢山の反響をいた
   だいております。お蔭様で3刷りかかりました。累計部数11,000部です。
   士業だけではなく、事業会社の方にもオススメです。
   お申し込みは、今すぐ下記より。
   また、既に読まれた方は、ぜひレビューに記入いただければ励みになります。
   レビューが楽しみで、アマゾンに毎日見に行ってしまいます。
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   【会員制収益モデル】
   お正月に今年の予定として宣言しておりました会員制の士業向けの営業講座を
   始めました(2004/1/7号)。 
   http://backno.mag2.com/reader/Back?id=0000086027

   仕組みとしては、超・営業法の挟み込みハガキからの資料請求→資料発送→
   顧客データベースの構築→会員化

   までの流れを作っておいて、そこから関連商材のクロスセル販売、CDなどデ
   ジタルコンテンツによるメディアミックスでの展開、翌年の一般事業会社向け
   のリライとなどをやってみようかなとかんがえております。
   (毎月20頁程度の執筆をするのは、相当骨が折れるとおもいます。1回目からふ
   うふう言ってます)。

   書籍の実売(概算)からのハガキの戻りが3.6%
   資料請求から会員化への転換率が9.6%
   というところです。
   
   先日、お友達の栗本さんが
   ご自身のインターネットマーケティングについて書いた新刊
   儲けはもっとふえる―月の粗利が300万円アップする「ネット販促大作戦」
   http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4860630505/tokuchou-22

   を発行されたので、戻りのほう聞いてみたのですが、1冊目より2冊目のほう
   がハガキの戻りが落ちているとおっしゃってました。
   栗本さんも、会員制のモデルでビジネスに取り組まれています。

   まだ、走り始めたばかりで会員制収益モデルについての問題点など見えてきて
   ませんが、いろいろと失敗していきたいと思ってます。

   ところで、成功は、それ自体何も教えてくれません。
   偶々成功した場合には、失敗した場合より悪いです。
   それに比べて、失敗はいろいろな要因を教えてくれて非常に勉強になります。
   なにが原因で上手く行かなかったのか、それを改善すればどうなるのか、など
   得難いレッスンを与えてくれるのは必ず失敗のほうです。
   ですから、僕は成功ではなく失敗こそが必要だとおもっています。
   

   【無用の用】

   『無用の用』という言葉があります。
   
   荘子が、『あなたの話は、現実的ではなく、役に立ちません』と惠子にいわれ
   て、『無用だから用になるんだよ。自分が立っている地面も、そんなに広大じ
   ゃなくても、自分が立っている場所をだけあれば足りてるわけだけど、
   じゃあそれ以外の地面を黄泉の底まで、深く掘り下げたら、それでも役に立つ地
   面だろうか?』
   『役に立ちませんね』
   『そうすれば、役に立たないのが、用の足しになるんだよ』

   (訳文:結構いい加減に訳してます) 
   
    
   惠子謂荘子曰、子言無用、荘子曰、知無用、而始可與言用矣、夫地非不廣且

       大也
   人之所用容足耳、然則廁足而□(執+土)之、致黄泉、人尚有用乎、
   惠子曰、無用、荘子曰、然則無用之為用也、亦明矣

   といった話です。    
   
   実際、以前にも書いたマルチスプリットなんかが典型的な例で、失敗すること
   を前提として、複数の選択肢を網羅的に実験することが成功率を上げるんです
   よね。
   岩元さんも、『情報商人のすゝめ』でマルチスプリットの手法をいれてますね。
   あれなんか、2×3のスプリットがあれば、6つのうちの5つまでは失敗ですか
   ら、まさに無用の用をなしている訳ですね。
   5つの無用によって6つのうちで、一番反応率の高いものを選び出せるわけです。

   ところが、5つの失敗なくしては、そもそも一番反応率の高いものを見つけるこ
   とができない。
   まさに、無用の用をなしているわけです。

   専門家とは、ごく狭い範囲でありとあらゆる失敗の山を築き上げた人のことを
   いうといわれます。
   失敗の数が素人の何十倍もあるからこそ見えてくるという事も多いですよね。
   それを人に教えてもらうのではなく、自分で体験して授業料を払っていくのっ
   て、最高に面白いですね。人生を生きているという気がします。

   それにしても、バイブル商法は、ローコストでの販促手段としては、現在でも
   まだまだターゲットとする標的市場を絞りこめばいけます。
   たとえば、会社設立に関しては、行政書士、司法書士、税理士によって、たく
   さんの書籍がでていますが、それを1円会社だけに絞ってみる。
   お友達の丸山氏は、1円会社設立業務に特化することで、実績NO.1となり、
   最近本を出して他社との差別化ブランドを確立しています。
   ブランドを確立すれば、その後は水平展開も可能になってくる。   

   資本金1円で小さな会社を作る本―確認会社設立実績NO.1の行政書士が教

   える
   http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4798007277/tokuchou-22

   僕は僕で、1円会社の設立業務がダンピング競争になっているので、価格競
   争に巻きこまれないように、自分の書籍とのセットでの設立ソフトの販売という
   全く違った切り口で市場を攻めている。
   http://www.1-yen.jp/9.html

   他社が会社設立の業務で7万円とかダンピングしてるのなら、全く視点を変えて
   設立ソフトの販売で9800円とかすれば、基準が違うから価格競争に巻きこまれな
   い。   
   
   価格競争に陥ったときの脱出のコツは、全く違う形態でのサービスの提供を考

   えることです。
   役務の提供だったら、それを物販に変更するなどですね。

   コンサルタントによる一般的なマーケティングに関する会員制収益モデルにつ
   いては、既にかなり出ていますが、これからは細分化された特定の市場向

   けに出していく流れになるんでしょうね。
   
   また、企業の販促手法としても、書籍の出版は健康食品、美容整形、不動産業
   以外にももっとあってもいいとおもいます。

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   成功している4つの会社の事例の一つとして、僕の事務所が『業界をひっくり
   かえした行政書士』として載ってます。
   佐藤さんとは、時々六本木でランチをご一緒するのですが、いつも示唆に富む
   内容をお話いただきまして、面白いです。
   メルマガ『売れたま』の発行者の方です。
   http://www.mag2.com/m/0000111700.htm

   “マーケティング脳”を鍛える バカ売れトレーニング 佐藤義典著
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   【ポジショニング分析】 
   読者の顔が見えない法律書がありますが、これでは十分な訴求ができませ

   んね。
   ターゲットを絞ることによって、逆にそれ以外のターゲットを取りこんでいく
   ようにしないと、総花的では十分な訴求ができません。 

   僕の借金系の書籍のほうは、ポジショニング分析をして、マップを作るとする
   と実用度と読みやすさ(難しい法律書か、マンガか)の2つの軸となるとお
   もいます。
   (ポジショニングマップとは、おなじセグメントに属するサービスや競合企業に
   対して、2つの差別化要因を見つけ出し、縦横に直行した軸の図に落としこんで
   いくものです。
   と、言葉で書くと面倒ですが、実際にgoogle とかで検索していただければ実
   例が沢山でてきます)
 
   
   まず、ダイヤモンド社から出版した下記の図書は、どちらかというと、男性向
   けのコワモテの表紙かつ、法律文章も入った法律書よりの書籍です。
   ただし、取りたて対策など入って実用度が高いものになっております。

   http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478790558/tokuchou-22

   
   次に出したのが、女性向、かつマンガ入りのマニュアル本。実用度高い。
   http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4569633765/tokuchou-22

   その次が、どちらかというと男性向けのマンガ入りマニュアル本。実用度高い。
   上の書籍と同じポジショニングのマンガでかつ、実用度が高い商品なので、自
   社内で共食いにならないように、男女の性別で分離して出してます。
   http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4757302096/tokuchou-22

   結局のところ、うちの書籍の特徴は、弟にしても、小田優子にしても、従業員
   が、元サラ金管理部出身ということで、取りたて防止作とか、消費者金融の内
   部事情にやたら詳しいというところがある。
   これは、法律家では提供できない差別化の要因です。
   とりたてる側からの、アドバイスは法律家では判らないポイントも多く、対策
   マニュアルという点に独自性があります。
   実用度が高いのは、読者が全部自分で書類作りができるような書籍を発行しよう
   という方針だから。
   
   これが弁護士事務所だと、書類作成で生業をたてているので、いきおい実用度を
   高めてコアの書類作成ノウハウの開示をすると事務所の売上を落とすことになる
   と懸念して、実用度を低くして、法律の条文などで煙に巻いた形を取らざるを得
   ない。また、元サラ金管理部の弁護士なんてのも世の中にはいない。 
   だから、うちと同じ方針をとろうとおもってもできないわけですね。

   相手が事業運営上、やろうとおもってもできない差別化要因で突いて行かないと
   すぐに模倣されます。

   ただし、マンガでの解説という点については、借金本の分野でも模倣される可能
   性ありますね。
   これも実用度と同じで、あまり読みやすくすると、お客さんが疑問点を持たず、
   依頼がこなくなって売上が上がらないという議論は予想されますが。

   性別による分類については、いままでの法律書には全く欠落していた視点だとお
   もいます。
   男と女では、借金に対処する方法も違うし、女性の場合には旦那さんにばれたと
   きの離婚の問題など、女性特有の問題を解決していく必要があります。

   実際、離婚の本だって、本来は男女わけるべきだとおもうんだけど、これが全く
   できてない本が多いので、『女性のための〜』ということで、差別化を図りまし
   た。
   女性同士じゃないと話にくいテーマもありますしね。
   
   こんな切り口で、いままで借金系の書籍を3冊出版してきました。
   書籍も商売も、どのようなお客さんが来てくれているのか、自社の強みについて
   分析して、競合他社といかに差別化を図るかを考えることは大切ですね。

   自社の強みについて、1度ポジショニングマップを作ってみてはどうでしょう。
   (そんなこと、とっくにやってるよと言われそうですが…)

   今回は、ここまで   

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    〒105-0012 東京都港区芝大門1-10-12-3F TEL 03-6452-9889
    解除はこちら http://www.mag2.com/m/0000086027.htm
    発行責任者:金森重樹 ◎本メールマガジンに関するご意見・お問い合わせ

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