インターネットビジネスを加速させるコンサルティングや講演を行っております。インターネットマーケティング講座＆FAXDM集客講座を開講中。Web制作からSEO対策も可能です。
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「インターネットグル」の異名をとり、若手起業家たちから絶大な支持を得ているビジネスプロデュサー・金森重樹。
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価格： ￥1,575 （税込） --【書籍の詳細】 すべて実話です ■人も物も金も揃った大企業が商売に勝つのはあたりまえ。人も設備もお金も無い中小企業であっても、情報をつかみ、スーパーテクニックを使ってエンジンを全開で吹かせば大企業に勝てる勝機があるんだよ！なんて成功ストーリが一つぐらいあってもいいんじゃないかと僕は思います。 ■この本は、金・コネ・人脈なしで自宅の片隅で独立開業した僕が、パソコン1台で如何にして億の収入をつむぎ出すに至ったかのノウハウを余すところなく語っています。 |
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 第３６号 << バックナンバー一覧へ戻る ================================================================== あなたの生活を豊かにする無料FAXDM講座です。 けた違いの業績向上を望む企業の方だけこのメールの内容を読んでください。 ================================================================== 【超・営業法の応援ありがとうございます】 お蔭様で、僕の初めてのマーケティング本の『超・営業法』について、沢山の 反響をいただいております。 内容については下記からご覧下さい。 ↓ ↓ http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4569634656/tokuchou-22 ================================================================== 最近の動きは下記のとおりです。 インターネットマーケティングに関するビジネス書執筆決定 ダイヤモンド社 法律書執筆決定 1冊 翻訳書出版予定 １冊（後述） 最近のマスコミ記事掲載等 2004年4月号 ビジスタ 2004 4月号 （情報起業のテーマ） 2004年5月号 The21（PHP）（FAXDM記事掲載） 2004年4月号 月刊頭で儲ける時代 （記事掲載） 2004/03/08 朝日新聞朝刊 （取材）記事掲載 2004年4月号 マネープラス （取材）離婚に関する記事掲載 “マーケティング脳”を鍛える バカ売れトレーニング 佐藤義典著 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4798007641/tokuchou-22 で僕の事務所の事例が紹介されております。 『朝起きるたびに、どんどんお金持ちになっている 情報商人のすゝめ 〜1日2時間の労働で、毎月新車が買えるくらい稼ぐ方法〜』岩元貴久著 の帯を書いております。 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4893468448/tokuchou-22 来月は、宣伝会議で3頁もの記事の特集の紹介予定です。 その他、4月23日にセミナー１件はいっています。ご興味のある方は、覗いて みてください。 http://factory.e-b2b.jp/seminar/semi040423.htm 【超・営業法売れてます！３刷り出ました】 僕の初めてのマーケティング本の『超・営業法』について、沢山の反響をいた だいております。お蔭様で３刷りかかりました。累計部数11,000部です。 士業だけではなく、事業会社の方にもオススメです。 お申し込みは、今すぐ下記より。 また、既に読まれた方は、ぜひレビューに記入いただければ励みになります。 レビューが楽しみで、アマゾンに毎日見に行ってしまいます。 ↓ ↓ http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4569634656/tokuchou-22 【会員制収益モデル】 お正月に今年の予定として宣言しておりました会員制の士業向けの営業講座を 始めました（2004/1/7号）。 http://backno.mag2.com/reader/Back?id=0000086027 仕組みとしては、超・営業法の挟み込みハガキからの資料請求→資料発送→ 顧客データベースの構築→会員化 までの流れを作っておいて、そこから関連商材のクロスセル販売、ＣＤなどデ ジタルコンテンツによるメディアミックスでの展開、翌年の一般事業会社向け のリライとなどをやってみようかなとかんがえております。 （毎月20頁程度の執筆をするのは、相当骨が折れるとおもいます。1回目からふ うふう言ってます）。 書籍の実売（概算）からのハガキの戻りが3.6％ 資料請求から会員化への転換率が9.6％ というところです。 先日、お友達の栗本さんが ご自身のインターネットマーケティングについて書いた新刊 儲けはもっとふえる―月の粗利が300万円アップする「ネット販促大作戦」 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4860630505/tokuchou-22 を発行されたので、戻りのほう聞いてみたのですが、１冊目より２冊目のほう がハガキの戻りが落ちているとおっしゃってました。 栗本さんも、会員制のモデルでビジネスに取り組まれています。 まだ、走り始めたばかりで会員制収益モデルについての問題点など見えてきて ませんが、いろいろと失敗していきたいと思ってます。 ところで、成功は、それ自体何も教えてくれません。 偶々成功した場合には、失敗した場合より悪いです。 それに比べて、失敗はいろいろな要因を教えてくれて非常に勉強になります。 なにが原因で上手く行かなかったのか、それを改善すればどうなるのか、など 得難いレッスンを与えてくれるのは必ず失敗のほうです。 ですから、僕は成功ではなく失敗こそが必要だとおもっています。 【無用の用】 『無用の用』という言葉があります。 荘子が、『あなたの話は、現実的ではなく、役に立ちません』と惠子にいわれ て、『無用だから用になるんだよ。自分が立っている地面も、そんなに広大じ ゃなくても、自分が立っている場所をだけあれば足りてるわけだけど、 じゃあそれ以外の地面を黄泉の底まで、深く掘り下げたら、それでも役に立つ地 面だろうか？』 『役に立ちませんね』 『そうすれば、役に立たないのが、用の足しになるんだよ』 （訳文：結構いい加減に訳してます） 惠子謂荘子曰、子言無用、荘子曰、知無用、而始可與言用矣、夫地非不廣且 大也人之所用容足耳、然則廁足而□（執+土）之、致黄泉、人尚有用乎、 惠子曰、無用、荘子曰、然則無用之為用也、亦明矣 といった話です。 実際、以前にも書いたマルチスプリットなんかが典型的な例で、失敗すること を前提として、複数の選択肢を網羅的に実験することが成功率を上げるんです よね。 岩元さんも、『情報商人のすゝめ』でマルチスプリットの手法をいれてますね。 あれなんか、２×３のスプリットがあれば、6つのうちの5つまでは失敗ですか ら、まさに無用の用をなしている訳ですね。 5つの無用によって6つのうちで、一番反応率の高いものを選び出せるわけです。 ところが、5つの失敗なくしては、そもそも一番反応率の高いものを見つけるこ とができない。 まさに、無用の用をなしているわけです。 専門家とは、ごく狭い範囲でありとあらゆる失敗の山を築き上げた人のことを いうといわれます。 失敗の数が素人の何十倍もあるからこそ見えてくるという事も多いですよね。 それを人に教えてもらうのではなく、自分で体験して授業料を払っていくのっ て、最高に面白いですね。人生を生きているという気がします。 それにしても、バイブル商法は、ローコストでの販促手段としては、現在でも まだまだターゲットとする標的市場を絞りこめばいけます。 たとえば、会社設立に関しては、行政書士、司法書士、税理士によって、たく さんの書籍がでていますが、それを１円会社だけに絞ってみる。 お友達の丸山氏は、１円会社設立業務に特化することで、実績ＮＯ.１となり、 最近本を出して他社との差別化ブランドを確立しています。 ブランドを確立すれば、その後は水平展開も可能になってくる。 資本金1円で小さな会社を作る本―確認会社設立実績NO.1の行政書士が教 える http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4798007277/tokuchou-22 僕は僕で、１円会社の設立業務がダンピング競争になっているので、価格競 争に巻きこまれないように、自分の書籍とのセットでの設立ソフトの販売という 全く違った切り口で市場を攻めている。 http://www.1-yen.jp/9.html 他社が会社設立の業務で7万円とかダンピングしてるのなら、全く視点を変えて 設立ソフトの販売で9800円とかすれば、基準が違うから価格競争に巻きこまれな い。 価格競争に陥ったときの脱出のコツは、全く違う形態でのサービスの提供を考え ることです。 役務の提供だったら、それを物販に変更するなどですね。 コンサルタントによる一般的なマーケティングに関する会員制収益モデルにつ いては、既にかなり出ていますが、これからは細分化された特定の市場向け に出していく流れになるんでしょうね。 また、企業の販促手法としても、書籍の出版は健康食品、美容整形、不動産業 以外にももっとあってもいいとおもいます。 ================================================================== 成功している４つの会社の事例の一つとして、僕の事務所が『業界をひっくり かえした行政書士』として載ってます。 佐藤さんとは、時々六本木でランチをご一緒するのですが、いつも示唆に富む 内容をお話いただきまして、面白いです。 メルマガ『売れたま』の発行者の方です。 http://www.mag2.com/m/0000111700.htm “マーケティング脳”を鍛える バカ売れトレーニング 佐藤義典著 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4798007641/tokuchou-22 ================================================================== ================================================================== 【ポジショニング分析】 << バックナンバー一覧へ戻る |
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