【プリンちゃん】
　　　最近、女房にプリンちゃんと呼ばれてます。
　　　いままで、毎日のように焼肉とビールの生活をつづけておりましたです。
　　　太るからやめなさいといわれても、『太って動けなくなったら足にタイヤつけて
　　　、ひもで引っ張ってくれ』なんて、軽口をたたいて気にも留めてませんでした。

　　　バチが当たりました！

　　　健康診断の結果、尿酸値が痛風直前だというので突如として、豆腐と納豆の生
　　　活になってしまったのです。ビールと焼肉はプリン体が多いので痛風に良くな
　　　いということで、プリンちゃんと呼ばれてるんです。
　　　というわけで、最近の飲み会ではもっぱら焼酎にしています。

　　　【読者の方からのお便り】
　　　エイドリアン・スライウォツキ−の
　　　『ザ・プロフィット　利益はどのようにして生まれるのか』
　　　は、もう読まれましたでしょうか？いただいた感想を順次ご紹介してます。
　　　http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478374228/tokuchou-22

　　　この本を読んだ『わらしべ仙人』さんからのお便りがとどいてます。
　　　
　　　『いつも貴重な情報をご配信頂き、誠にありがとうございます。
　　　最初読み始めた時は、怪しげなメルマガタイトル（失礼！）であったため、メ
　　　ルマガにありがちな、実践できない「戦術」系メルマガかと思っておりました
　　　が、非常にしっかりとした「戦略」に裏打ちされた、極めて実践的な内容に驚
　　　きました。
　　　金森様のメルマガは小規模企業だけではなく、大企業においても充分適用でき
　　　る濃い内容だと存じます。決してお世辞ではなく、マーケティング系随一です。

　　　さて、『ザ・プロフィット』の感想ですが、私は「起業家利益モデル」が最も
　　　印象に残りました。
　　　サム・ウォルトンの『ロープライスエブリディ』も併せて読みましたが、よく
　　　「戦術」は「戦略」に従うと申しますが、その「戦略」は「ビジョン」に従いま
　　　す。この章を読んで、あらためて「ビジョン」の大切さを実感いたしました。

　　　それでは、少し寒くなってまいりましたが、風邪などお召しにならぬように。
　　　今後とも、どうぞよろしくお願い申し上げます。
　　　ハンドルネーム：「わらしべ仙人」より』

　　　★わらしべ仙人さん、お便りありがとうございます
　　　怪しげなメルマガお褒めいただきまして、恐縮しております。
　　　どなたか良いタイトル変更案ありますでしょうか？メールいただけますか？

　　　さて、収益性を決める要因のうち、企業家利益モデルとは組織上のものですね。
　　　商売がある程度軌道に乗って、人が増えてくると収益性はどんなに注意していて
　　　も下がってきます。間接部門、意思決定が遅くなる、セクショナリズム、理由は
　　　いろいろあるでしょうが、その最大のものが創業時の熱意と節約を忘れてしまう
　　　ことにあるということをエイドリアンは戒めているものかもしれません。　　　
　　　事業を起こしたときのビジョンを維持しつづけるのって、難しいですね。
　　　最近、システム化に伴って僕自身が顧客との接点とかフィードバックが希薄にな
　　　りかけていた折、大変よい感想をいただきまして感謝しております。

　　　【メルマガのSEO】　　　
　　　メルマガについて、SEOを考えたことがありますか？
　　　まぐまぐに登録してるメルマガは、メールマガジンカテゴリ分類というディレク
　　　トリを捜して読者がやってくることが多いですね。
　　　たとえば、僕のでしたら、
　　　企業・ビジネス＞マーケティング
　　　というカテゴリで探してきて読者登録をするという場合があります。
　　　これは、ディレクトリによってメルマガを捜す方法なわけです。

　　　でも、それとは別に『まぐまぐ！検索』という検索エンジンがありまして、アク
　　　セスログをみてみても、ここから飛んできてる方がかなりいます。
　　　その場合には、リファラーには下記の表示がでます
　　　http://search.mag2.com/reader/Magsearch
　　　
　　　では、メルマガのSEOとは何かというと、簡単な話、下記のものがそうです
　　　【タイトルと説明文】
　　　これは、うちの事務所の女の子（小田優子）さんがこれから始めるメルマガです
　　　余談ですが、彼女はレディースローンという女の借金２万人を取りたててきたと
　　　いう元女取りたて人でして、借金に負いこまれた女性の主婦売春、旅館に逃げて
　　　等のケースの話を取り上げていく予定です（メルマガ興味あったら登録してあげ
　　　てください）
　　　http://www.mag2.com/m/0000120263.htm

　　　で、ここでタイトルとメルマガの説明が、『まぐまぐ！検索』で引っかかってく
　　　る訳です。
　　　ですから、タイトルに『借金』『自己破産』
　　　説明文に『多重債務』『特定調停』『債務整理』『借金』
　　　と借金で苦しんでいるであろう読者が検索して自分と同じ境遇の人のメルマガ
　　　はないか、あるいは自分と同じケースで助かった場合はないかなと考えるわけ
　　　です。

　　　で、説明文を読んで自分と関係ありそうだったら、登録するわけです。
　　　
　　　これに気付かなかった方、僕のメルマガを全部最初から読みなおすことをお勧め
　　　します。僕は、個々のマーケティング技術を説明すると共に思考のフレームワー
　　　クについても示す二重の意味をメルマガに持たせて書いております。
　　　思考の広がりがなければ、ふすまを開ければすぐ隣にお金が積んであるのに
　　　気付かないでふすまを開けれないということもです。

　　　発想自体を完全に変えていけば、こんな小さなコツは、いくらでもあります。
　　　聞いてみて、『な〜んだ』じゃだめなんです。何時も誰かに依存するつもりです
　　　か？答えを聞く前に着想する必要があります。

　　　例えば、小田さんのサイトはメルマガの登録フォームをHPの真中に持ってきてま
　　　す。
　　　日本では通常は、HPの端に置かれているケースが多いですよね。
　　　でも、真中に置けば、より登録率は高まるでしょうし、アメリカなんかのサイト
　　　では、メルマガ登録フォームをHPの真中に置くのが常識になりつつあります。こ
　　　れなんかもちょっとしたコツです。

　　　また、小田さんのサイトは全ページにメルマガ登録フォームを置いております。
　　　これなども、TOPページにしかおいていないサイトが大部分だとおもいます。
　　　全ページにおいておけば、どのページからでもメルマガが登録できるわけですか
　　　ら登録率も当然に高まります。
　　　これも、やっている人は意外に少ないのでは？
　　　http://www.helpme.jp/

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　　　　【バックナンバーの活用】
　　　　あるいは、メルマガのバックナンバーを全てHPにアップロードして、そのページ
　　　　にSEOをかけて、さらにそのページに合わせて登録フォームをおけば通常の
　　　　SEO対策としても使えますよね。　　

　　　　バックナンバーを検索した人が内容を面白いと思えば、メルマガの登録者が
　　　　増えます。
　　　　また、バックナンバーによってサイトボリュームも増え、SEO上もいいです。　　　

　　　　【きちんと説明を読む】
　　　　あと、あたりまえの話ですが、たとえば『まぐまぐ』であったら、『まぐまぐ』
　　　　のメルマガ発行方法の説明をきちんと読んでくださいねということです。

　　　　実際、新規のメルマガを発行する人間が1位をとりたいので紹介してくださいな
　　　　どといいますが、これなんかは結局平野君のノウハウのほんのちょっとを知った
　　　　から真似していってきてるだけですよね（発禁にしてたビデオ、リニューアルし
　　　　て平野君のビデオが戻ってきました。まだ見てない方は是非見てください）。
　　　　http://www.sc-p.jp/form/vtr04/formmail2/formmail.asp

　　　　でも、その前にもっとすることがあるのでは？
　　　　メルマガスタンドの説明を読めばいくらでもアイデアがでてきます。
　　　　読者移行について
　　　　http://www.mag2.com/faq/p_reader.htmをちゃんと読んでますか？
　　　　メルマガの統合ってナンですか？

　　　　あなたのお客さんのメルアドっていろんな形で普段から手元にありませんか？
　　　　（当然パーミッションがあることが前提ですが）
　　　　あなたが、販売した商品のデータベースには膨大なメルアドがありますよね？
　　　　だとしたら、まぐまぐで発行申請をする前にすることって沢山ありませんか？
　　　　絶対に１位をとる方法って相互紹介以外に沢山ありませんか？　
　　　　
　　　　そこでPPC広告で金をぶちこみなさいという過去の僕のメルマガの意味が分
　　　　かるわけです。
　　　　
　　　　メルマガの登録を差せるためにPPCやるんじゃないですよ。そんなことしてたら
　　　　いくらお金があっても足りませんから。
　　　　
　　　　今回のメルマガは、着想方法についてのご説明でした。
　　　　何がいいたいかといいますと、他人の真似をしないでも、きちんとメルマガとい
　　　　うものの特性、メルマガが発行されるシステム、メルマガスタンドの説明文を
　　　　読めば決して高度な技術をつかわなくても、メルマガの読者を増加させる方法
　　　　などいくらでも思いつくと言う話でした。それができないと、いつまでたっても
　　　　他人の情報を捜しまわるだけで、価値を生み出していくことはできません。
　　　　テクニックというのは、基本的な技術の積み重ねの上に成り立っています。
　　　　（また、次回）

　　　　【編集後記】
　　　　お友達の西田さん★『１人ビジネスであなたも年収１０００万円稼げる！』著者
　　　　がセミナーを開催します。
　　　　僕も遊びに行きますので、良かったら参加してみてください。
　　　　詳しくは下記　　http://support-pro.jp/form3.htm

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　　　配信元 金森行政書士事務所
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