金森重樹のFAXDM、インターネットマーケティング、SEO対策講座

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金森重樹のFAXDM、インターネットマーケティング、SEO対策講座 Mail / gyosei@ad.il24.net

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「インターネットグル」の異名をとり、若手起業家たちから絶大な支持を得ているビジネスプロデュサー・金森重樹。
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金森重樹のFAXDM、インターネットマーケティング、SEO対策講座 価格: ¥1,575 (税込) --【書籍の詳細

すべて実話です

人も物も金も揃った大企業が商売に勝つのはあたりまえ。人も設備もお金も無い中小企業であっても、情報をつかみ、スーパーテクニックを使ってエンジンを全開で吹かせば大企業に勝てる勝機があるんだよ!なんて成功ストーリが一つぐらいあってもいいんじゃないかと僕は思います。
この本は、金・コネ・人脈なしで自宅の片隅で独立開業した僕が、パソコン1台で如何にして億の収入をつむぎ出すに至ったかのノウハウを余すところなく語っています。
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 第23号
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   けた違いの業績向上を望む企業の方だけこのメールの内容を読んでください。
   
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    【お盆に】
    お盆前に石原さんからメールをいただきました(石原さんについては下記)。
    ちょうどその頃、僕は『成功曲線を描こう』を読んでましたので、早速パレス
    ホテルでお会いしました。(『成功曲線を描こう』は、面白いです) 
    http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4870781204/tokuchou-22

    思考のフレームワークとかビジネスモデルとか戦略的なお話をしました。
    戦術とは、例えば2step approachとか、反応率の高いDMのクリエイティブとか、
    ニューズレターが大切だとか短期的な手法のこと。
    いま、それこそビジネス系のメルマガに溢れ返ってますよね。
   
    戦術重視だと、短期的な集客はできても、長期的に安定して事業を軌道に載

    せることが出来ない、あるいは事業間にシナジー(相乗効果)が生まれない。
   
    せっかくの機会に戦術の情報交換してもしょうがないので、戦略について話した
    訳です。
    ここでは詳しくは触れませんが、石原さんいわく『需要の刈り取りはしない』と
    のこと。
    あと、石原さんの構築されている、コミュニティの話は大変参考になりました。   
   
    ■■■石原明さん情報■■■
   
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     【PPC】
     先日から、PPC広告の一種のoverture広告を始めました。
     PPCとは、Pay Per Clickの略で、クリック課金広告のことをいいます。
   
     有名なのは、adwordsとovertureですが、adwordsについては、このメルマガで
     も何度か取り上げてきたと思います。
     adwordsに広告を出すとgoogleのほか、yahoo!やbiglobeなどのパートナー

     サイトに広告が掲示されるのですが、1クリック最低が7円です。
   
     overtureは、yahoo!やmsnなどに掲示されて、1クリック最低が35円です。
     yahooでは、adwords1回に対して、overture1回の割合で表示されます。
      
     実は、僕はoverture広告に取り組む前に、adwordsをやってます。
     なんで、僕がadwordsから始めたかと言うと、1クリック最低が安いからです。
     PPCの認知度が低い状態では、特定の業務・ワードにおいては、まだ誰も

     入札してないワードが多かったため、最低入札価格で入札出来たからです。
   
     ためしに、いまgoogleで『とうふ』と検索してみましたが、誰も入札してない
     ですね。
     まだまだ、いける業界は沢山あるとおもいます。
     しかし、次第に同業の行政書士の人間が入札するようになり、今は僕も最低

     入札金額ではなく、ワードによってはかなり引き上げた単価で取り組んで
     ます。
   
     PPC広告は、WEB広告の中では、一番手堅いものですし、これで成果が上

     がらないようでは、HPでの集客自体をあきらめたほうがいいというくらい初歩
     的手法です。
   
     【基本的な考え方】
     考え方としては、次のように考えたらイイです。
     1.同業者がほとんど広告を出してない場合
     adwordsで限界まで広告費をぶちこむ(僕の場合には、月額数十万が限界

     のようです)
     これ以上は、adwordsでダメだと言うレベルになった段階でovertureを投入

     する
   
     2.同業者が既に広告を出してて、1位になるのに35円以上掛かる場合
      同時に両方やってはどうでしょう
      どのみち、1クリック35円以上かかるのですから、両方で効果をみていった

      ほうがいいのでは?
   
     軍資金はキーワードによっても違いますが、月額20〜50万円も見ておけば

     おつりが来ると思います(確約はできないので、自分で実験してみてくださ
     いね)。知り合いに聞いたら、1ヶ月60万円かかったと言う例もありましたが、
     キーワードの絞りこみが十分でないからだとおもいます。
     もし、ものすごくクリックがきて、いきなり1日で何万円も使ってしまったら、す
     ぐに停止措置を取れますので、ご安心ください。
     
     【なぜ、最低課金が5倍も違うのか】
     実は、去年までadwordsは、1クリック50円でした。これは、ちょっと中小企業
     では、手が出せない。
     たとえば、1日に500クリックで1ヶ月だと月額75万円になるから。
     それが、overtureの日本進出にあたって、1クリック7円まで下げてきたので、
     人気化したものです。
     では、なんで最低課金が5倍も違うのにovertureにいく会社があるのか?
   
     adwordsの特定の単語では競争激化によって、35円以上、場合によって数

     百円のものも出てきているのです。
     今後、PPCがメジャーになるにしたがって、クリック単価は上がっていくでしょ
     う。そうなってくると、adwordsであれovertureであれ、どっちをやっても一緒
     ということになります。
      
     二つのPPC広告の間に価格差があれば、とうぜん安いほうにお客さんは流

     れます。
     そうすると、安いほうで競争が起こりますよね。競争が起こって、値段が上が
     ってくれば、35円のラインを超えてくるわけで、そうするとどっちで広告を打
     っても、変わらないということになってきます。
     この価格の上昇は、近い将来必ず始まるとおもいます。(既に、アメリカでは
     同じ単語が日本よりずっと高いです)
     いまは、情報が行き渡ってないから、おいしい状態にあるのだと思います。

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   ください。
                                   
   ●ビデオ概要●
     1.FAX番号リストの集め方
     2.オファーの作り方
     3.クリエイティブ(メルマガでは暗いパターンをご紹介してますが、
      ビデオでは明るいパターンです)
     4.DMコスト削減のために知っておきたい法則
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    【代理店】
    overtureを代理店を通してやると、1クリック35円とは別に20%の代理店のコ
    ンサルティングフィーが掛かります。
    ということは、実質上は最低1クリック42円になるわけです。
   
    丁度出版した本の営業で忙しくて自分でやる時間がなかったから、代理店にや
    ってもらおうと連絡したら、1日に何回も連絡してきました。参った!
   
    いま接客中だとか、会議中だとかいってあるのにお構いなしでTELされました。
    別に営業から逃げているわけではなく、やろうと思ってて、本当に地方出張と
    かで、忙しくて連絡できないのに何度も連絡してくる。ウザイので代理店を頼
    むのをやめて自分ですることにしました。
    営業マンの人はやろうとおもってる人間を追い掛け回したので、年間数百万円
    の売上げをフイにしちゃったわけです。
       
    代理店をとおすと、キーワード、タイトル、説明文の提案が来るようですが、
    ある代理店を通してやっている人に提案書を見せてもらったら、めちゃくちゃ!
    広告売らんかなの意図が丸見えの提案でした。
    もちろんきちんとした代理店もあるとおもいますが、そういうところがあると
    やっぱり自分でやろうと思ってしまいます。
    地場の不動産屋への提案なのに、エリア限定なし。『jyuutaku』などのローマ
    字を含んでたりする。だれが、ローマ字で入力して来るんだ??
   
    提案書をみたら、絞りこむどころか限界までワードを広げて、月間の見積予算
    が120万円とか。
    そりゃ、クリックしてもらえば、代理店の利益にはなるだろうけど、全く関係
    ないクリックを誘い出すようでは、お客さんのこと全然考えてないですね。   
      
    代理店を通さずに自分でやるのも手です。
    とりあえず、アドワ−ズで既に走らせている広告のCTR(クリック率)を参考に
    しながら、キーワード、タイトル、説明文を作ってスタートすれば、ほぼまち
    がいはないんじゃないでしょうか。
    ちょっと長くなりすぎたので、今回はここまで

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    http://www.ad.il24.net/~gyosei/
   〒105-0012 東京都港区芝大門1-10-12-3F
   TEL/FAX 03-6452-9889
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   こちらまでお願いします gyosei@ad.il24.net
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