金森重樹のFAXDM、インターネットマーケティング、SEO対策講座

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金森重樹のFAXDM、インターネットマーケティング、SEO対策講座 Mail / gyosei@ad.il24.net

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「インターネットグル」の異名をとり、若手起業家たちから絶大な支持を得ているビジネスプロデュサー・金森重樹。
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すべて実話です

人も物も金も揃った大企業が商売に勝つのはあたりまえ。人も設備もお金も無い中小企業であっても、情報をつかみ、スーパーテクニックを使ってエンジンを全開で吹かせば大企業に勝てる勝機があるんだよ!なんて成功ストーリが一つぐらいあってもいいんじゃないかと僕は思います。
この本は、金・コネ・人脈なしで自宅の片隅で独立開業した僕が、パソコン1台で如何にして億の収入をつむぎ出すに至ったかのノウハウを余すところなく語っています。
金森重樹のFAXDM、インターネットマーケティング、SEO対策講座
 第17号
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   あなたの生活を豊かにする無料FAXDM講座です。
   けた違いの業績向上を望む企業の方だけこのメールの内容を読んでください。
   
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   【バイブル商法始動…その2】
   
   前回に引き続き、バイブル商法の実況中継です。  
   まず、昔ながらの本の営業手法として書店へのFAXDMがあります。
   これは、出版社にとってはあたりませの手法でして特に取り上げるべきもので
   もありませんが、業界以外の方にはわかりにくいでしょうから一応書いておき
   ます。
   日本書店商業組合連合会というところが出しています『全国書店名簿』(定価
   4800円+税)というのがありまして、最新版では8198店が掲載されています。
   これをもとに、FAXDMをやればいい訳です。
   で、通常はこの本をつかわなくても、各出版社はFAXDMで書店に定期的に
   新刊の案内をだしていますので最新のデータベースをもっています。
   
   しかし、パレートの法則ではありませんが、全国である程度本をうる力のある
   書店は1500店程度です。
   そのため、出版社では全ての書店にFAXDMを出すようなことはしません。
   500店以下が通常です。
   で、ダイヤモンド社からどんなFAXを出しているのか、新刊の案内のサンプ
   ルを貰いました。
   クリエイティブは僕が考えたほうがよさそうなので、こちらで考えてみること
   にしました。
   
   ダイヤモンド社の話によると、最近は著者の方で直接FAXDMやる人が多く
   て、タダでさえFAXの洪水にさらされている書店は、出版社がFAX番号を
   流したのではないかと疑心暗鬼になってクレームをいれてくるケースが多い

   とか。
   
   ということで、書店へのFAXDMについては、ダイヤモンド社のヘッダが入
   ったものを流してもらうことにして、クリエイティブだけをこちらで考えるこ
   とにしました。僕の希望としては、8198件全てにFAXDMを流したかったの
   ですが、書店とのトラブルは避けたいし、とはいっても自力で本を売りたいと
   いう僕のニーズの折衷案です。
   
   【基本事項の確認】
   FAXDMの出し先が分からないという方が多いのですが、それぞれの業界誌
   なり、業界名簿があるはずです。
   それを、一生懸命捜してください。見つからない業界などめったにないはずです。
   今回は、たまたまバイブル商法企画で書店の名簿を上げてみましたが、ご自身
   が商売の相手にしようとしている業界については必ず業界名簿があるはずです。
   
   【仕込み】
   ご質問をいただきましたので、この点についてご回答しておきます。
   
   (ご質問)
   『企業のマーケティング支援をしております、コンサルタントです。
   いつもメルマガが届いたら印刷して読んでます。
   金森先生は、絶対最初はマーケティングの本を出されるものと思っておりました。
   意外ですが法律書を作られると聞いて、驚きました|(,,゚Д゚)||
   何故、特定調停の本を出すことになったのですか?』
   
   (ご回答)
   『2002年の10月に仕込みを開始しました。僕は、特定調停業務はやってないの
   ですが、うちの弟が金融にいた関係で特定調停については詳しかったわけです。
   
   それで、特定調停で物販をやりたいと言うわけです。それで、僕がプロデュー
   スすることにしたわけです。
   で、まず『まぐまぐ』で検索を掛けて、自己破産関係で発行しているメルマガ
   を捜しました。
   手ごろなメルマガ(しかも特定調停をテーマにしたメルマガ)があったわけです。
   それで、そのメルマガの発行者からメルマガを譲り受けまして、弟に執筆をは
   じめさせました。
   それが、【自己破産せずに借金620万円を返す方法】 です。
   http://backno.mag2.com/reader/Back?id=0000083977

   もちろんメルマガの執筆はバイブル商法をにらんでの準備ですが。
   また、とりいそぎ、メルマガ用のWEBを準備しました。
   http://www.sin2.net

   次に、メルマガ読者の増加策を講じて、メルマガを借金部門でのトップランキ
   ングにしました。
   これは、SEOやその他メールマーケティングの手法でやりました。(この手
   法については、既におはなししてきましたし、下記のメルマガ増加策でもいろ
   いろと説明してあります)

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   ■お勧め情報
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   メルマガ発行者さまへ
   読者がなかなか増加しないとお悩みではありませんか? 
   メルマガの読者を1万人にするにはどうすればよいのでしょうか?     
   
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   同時に、SP用の小冊子をWEBで1500冊販売し、販売実績を作りました。
   
   ここまで段取りをつけておいて、うちの近所の六本木のエージェントさんに出
   版企画の作成と出版社への持ちこみをしてもらったわけです。(メルマガのラ
   ンキング、SP小冊子の販売実績、お客さんからの感想がいかに出版社にとっ
   て新人を売り出すときに心強いかわかりますよね)
   その頃には、弟のメルマガよりも読者数の少ない借金関係のメルマガの発行者
   数人が本をだしてましたので、弟のメルマガも出版する運びになったわけです。
   
   というわけで、この本は僕の本というよりは弟の本なんです。』
   (回答ここまで)
   
   というわけで、このバイブル商法の仕込みは9ヶ月前から始まっていたんです。
   その間、行政書士の同業者は場面場面を見るだけでしたので、僕たちが何をし
   ようとしているのか全く理解できないでいるようでした。(ただ、僕が行政書
   士で食えないから小冊子を売っているという批判を聞いたときには、おもわず
   吹き出してしまいましたが…いやはや)
   
   【差込みハガキ】
   さて、このようにして、始まりました今回のバイブル商法ですが、書店むけの
   FAXDMをダイヤモンド社に任せることになったので、まず差込みハガキを
   作りました。
   なぜ、まず差込みハガキかといいますと、これがバイブル商法の肝だからです。
   
   美容整形でも、○○式健康法でも差込みハガキが上手に作れてないと、せっか
   っくのバイブルが台無しです。
   バイブル商法とは、まさにこの差込みハガキを使って、資料請求をさせてレス
   ポンスリストを集め、これにDMを出して販売していく2 Step approachをとる
   パターン、ダイレクトに商品を販売するパターンの2つに分かれます。
   で、どちらがいいかというと、当然全社のほうがリストが多い分だけ、ある程
   度の単価がとれる商材ですといいわけです。というのは、あまりにも利益率が
   低い、またはリピート率が低い商材ですと、2stepまでするコストを掛けられな
   いからです。
   僕の場合には、特定調停を2回掛ける人はあまりいないですので、リピート購
   買は期待できません。そこで、『特定調停支援キット』という商材を1stepでダ
   イレクト販売しようという考えです。
   (ただし、この商材の単価は25000円ですので、特定調停をする多重債務者層に
   とっては、多少価格が高めに設定してあります。PSM分析すれば良かったの
   でしょうが、手が回りませんでした。反省。)
   
   裏は3段組新聞風記事広告、1行14文字で表は、金森兄弟の写真の吹き出しに

   ティーザーコピーが入っているものです。
   この差込みハガキにご興味があるかたは、下記から予約注文できます。
   http://www.esbooks.co.jp/product/keyword/keyword?accd=R0010941

   何故、この差込みハガキで商品販売などするのでしょうか?
   商品を売って儲けるため?
   
   答えは、この差込みハガキを加速装置(ドライバー)とするためです。
   なぜ、差込みハガキががドライバーになるのでしょうか。
   
   それは、本が売れる→差込みハガキからキットが売れる→売上を全額広告費と
   してぶちこむ→(最初に戻る)
   という風にして、本の売れる速度を加速させていくからです。僕の価格予想が
   正しくて、キットが売れればですが(笑)
   
   このようにして、本の売上を極大化して、本来多重債務者として本を買う読者
   層以外にも読者を拡大していくわけです。
   このようにして、広告費を情け容赦なく投入する方法で本のランキングを上昇
   させていきます。
   
   【本とWEBの融合】
   いまどき当たり前になってきましたが、本とWEBの融合のために独自ドメイ
   ンを取得しました。
   http://www.tokuchou.jp

   で、こちらのWEBで申請書式を無料ダウンロードできるようにして、本の読
   者がアクセスする仕組みを用意してます。
   ポップアップウインドウでのメルマガ読者集めも行います。同時に、WEBで
   も、差込みハガキとおなじ仕組みでキットの販売をしていきます。
   あと、SEO、ヤフー登録(ディレクトリ対策)、Adwords対策、まぐまぐの本
   になったメルマガへの申請、懸賞プロモーションなども段取りしてます。
   これらは、いままでこのメルマガで何度もご説明してきた集客技法ですので、
   まだ十分に理解されていない方はバックナンバーを見てください。
   オンライン書店攻略については、次回詳細をお話致します。
   
   
   【編集後記】
   いろんな業務が渋滞してまして、皆様にご迷惑をおかけしてます。
   時間が過ぎるのが驚くほど早くて、毎日朝が来たと思えば、夜が来るといった
   状態で、毎週のお決まりだった週末に夫婦で食べに行く焼肉も行けてない状態
   です。引き続き、バイブル商法についてご報告を続けてまいります。

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   セミナー参加者の方の感想をHPにアップしてありますので、ご覧になってみて

   ください。
                                   
   ●ビデオ概要●
     1.FAX番号リストの集め方
     2.オファーの作り方
     3.クリエイティブ(メルマガでは暗いパターンをご紹介してますが、
      ビデオでは明るいパターンです)
     4.DMコスト削減のために知っておきたい法則
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    家庭用ビデオなんで、音は悪いですが、内容はパンパン価値あるものを入れ

    てます。
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    http://www.ad.il24.net/~gyosei/
   〒105-0012 東京都港区芝大門1-10-12-3F
   TEL/FAX 03-6452-9889
   発行責任者:金森重樹 ◎本メールマガジンに関するご意見・お問い合わせは
   こちらまでお願いします gyosei@ad.il24.net
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 います。解除は  http://www.mag2.com/m/0000086027.htm  からできます。
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