金森重樹のFAXDM、インターネットマーケティング、SEO対策講座

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金森重樹のFAXDM、インターネットマーケティング、SEO対策講座 Mail / gyosei@ad.il24.net

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「インターネットグル」の異名をとり、若手起業家たちから絶大な支持を得ているビジネスプロデュサー・金森重樹。
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金森重樹のFAXDM、インターネットマーケティング、SEO対策講座 価格: ¥1,575 (税込) --【書籍の詳細

すべて実話です

人も物も金も揃った大企業が商売に勝つのはあたりまえ。人も設備もお金も無い中小企業であっても、情報をつかみ、スーパーテクニックを使ってエンジンを全開で吹かせば大企業に勝てる勝機があるんだよ!なんて成功ストーリが一つぐらいあってもいいんじゃないかと僕は思います。
この本は、金・コネ・人脈なしで自宅の片隅で独立開業した僕が、パソコン1台で如何にして億の収入をつむぎ出すに至ったかのノウハウを余すところなく語っています。
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 第16号
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   あなたの生活を豊かにする無料FAXDM講座です。
   けた違いの業績向上を望む企業の方だけこのメールの内容を読んでください。
   
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   【バイブル商法】
   いままで、集客技法についてのご説明をしてきた僕のメルマガですが、一つだ
   け十分に説明できないできた技法があります。
   それが、バイブル商法です。
   歴史上でもっとも成功している顧客獲得のためのSPツールが聖書です。この聖
   書になぞらえて、出版物を出して本で読者を説得し、
   販売につなげるのがバイブル商法です。

   たとえば、○○式健康法とか、競馬必勝法、美容整形などの本が出版されてお
   りますが、これらは集客を目的として出版されたものです。
   小冊子による集客法については、以前に僕の顧問先の見本市のケースでご

   説明しましたが、書店の店頭に並ぶ書籍と小冊子ではインパクトに違いがあり
   ます。
   
   
   僕は自分が実践して儲けてない手法は、人にお勧めできないたちなんで、バイ
   ブル商法についての詳しいご説明は控えてきました。
   今回、そのバイブル商法の実験をすることにしましたので、リアルタイムで集
   客過程をレポートしていきたいと思います。
   
   『さては、おまえマーケティングの本を出して、我々読者をカモにするんだろ
   う?』
   
   と疑心暗鬼に成っていらっしゃる方もいるとおもいます。
   
   そんな気はさらさらありません。マーケティングの本ですらありません。
   
   僕のメルマガを出す目的は、ビジネスをやっていけるよき仲間と知り合いにな
   ることにありますので、マーケティングの本を売る必要もないのです。
   ここのところは、先日藤田さんの発行する『メルマガ最前線』で記載しており
   ます。
   http://homepage1.nifty.com/sachiefujita/back/50.htm

   で、あなたに何をして欲しいかと言うと、単純に僕のバイブル商法のやりかた
   をリアルタイムでこっそりウオッチして楽しんで欲しいのです。
   いままでも、僕がWEBで上手く行った手法をお伝えしたり、ノウハウは完全にオ
   ープンにしてますよね。それで、メルマガを有料化してお金をいただいたなど
   ということは一度もありません。
   
   今回も、全く違う分野の書籍でバイブル商法を展開していきますので、こっそ
   り見て純粋にこの仕掛けを楽しんで欲しいのです。ただそれだけです。また、
   社長仲間、営業担当者仲間、マーケティング担当仲間にもこのメルマガ連動企
   画を紹介してあげて一緒にこっそりウォッチしていただきたいのです
   そうすれば、自分でバイブル商法を実行する際に役に立ちますので。
   
   さて、出すことにした本ですが、法律書でしてダイヤモンド社からでます。題
   名は
   
   元サラ金取立てナンバーワンが書いた
   自己破産せずに借金を返す法
   『特定調停』があなたを救う!
   
   です。
   
   このメルマガの読者の経営者、営業担当者、マーケティング担当者の方が大部
   分ですし、破産に瀕している方とはほとんど層が重なり合わないので、安心し
   てウオッチしていただけるとおもいます。これで納得されましたよね。
   
   さて、このバイブル商法の実験レポートを今回から数回に分けて、メルマガで
   報告していきますが、まず第1回目は本のタイトルの話です。

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   珍しくレベルの高いメルマガを発見しました。2つともマスコミのプロのマー
   ケターが書いているらしく内容が新鮮で深い気付きがある。ビジネスマンや経営
   者に一押しです。
   ◎会社を辞めずに億万長者!米国発「情報起業家」入門 
   ◎間違いだらけのマーケティング<サルでも儲かる新法則>
    ⇒ http://www.1speedmarketing.com/toroku.htm

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   【タイトルの決定手法】
   タイトルは、本の売れ行きに大きな影響を及ぼす要因の一つです。
   どんなに、その本の内容が良くても書店で手にとって目次や書き出しを見て貰
   えなければその本は売れません。
   逆に、タイトルが良ければ多少内容が薄くても売れる可能性はあります。(特
   にオンライン書店では、タイトル、表紙の画像と目次をみて注文を出すわけで
   すから、タイトルは非常に重要になってきます)
   
   たとえば、僕のメルマガは凄く胡散臭いタイトルで【たった1日で800万!楽し
   て儲かる驚異のFAXDM】なんていうメルマガのタイトルは読者獲得にとって非常
   な阻害要因になります。
   
   僕が、読者獲得のみを主眼においてメルマガを発行するのでしたら、こののよ
   うなマルチ商法と間違われるようなタイトルをつけることはなかったでしょう。
   (現にこのメルマガの1回目のメルマガ登録申請では、まぐまぐにネットワー
   クビジネスとの誤解をうけて、審査を落とされました)

   ですが、僕は『あ〜でもない、こ〜でもない』と出来ない理由を言い訳する『
   いい訳人間』は嫌いですから、どんなタイトルでも読者1万人突破は可能だとい
   うことを証明するためにあえて、このタイトルで通してきました。(もう、目
   的は達しましたのでタイトルを変えてもいいかなとは感じてますが)
   
   商業ベースの出版では、そんな無茶なことも言ってられませんから、いかに売
   れるタイトルをつけるかは非常に重要な問題です。
   で、通常ですと出版社では最近の売れ筋の傾向をみたり、流行のキーワードを
   探ってタイトルをつけると思います。
   その意味で、本の世界はいままで経験と勘を便りにしてやってきた世界だとい
   えます。
   
   で、今回は編集部のほうから、下記のようなタイトル案が挙がってきました。
   
   
   『その借金ホントは返さなくていいんです』
   
   ですが、この本は自己破産をしないでも特定調停という手続をして、利息をと
   めてもらい、順調に返済すれば借金から脱出できるという本なんです。
   ですから、借金を返さないというのは多少誤解があると感じました。また特定
   調停の本は市販本としては世の中に出ておりませんので、それに代わる分かり
   やすい言葉である『自己破産』という言葉をどうしても入れたいと考えました。
   
   そこで、下記の対案をだしました。
   
   『自己破産せずに借金を返す方法』
   
   で、どちらのタイトルのほうがより売れるか調べたんです。
   どうやって調べたかって?
   
   このメルマガの読者の方でしたら、すでにお分かりですよね。
   
   【スプリットラン】
   使った手法は、アドワ-ズによるスプリットラン(A/Bスプリット)です。
   アドワ-ズは何も広告としてだけ使えるわけではなく、市場調査の手法としても
   使うことが可能です。
   分からない方は、前回のバックナンバーを読んでみてください。
   http://backno.mag2.com/reader/Back?id=0000086027
   
   タイトルの決定まで、時間が逼迫しておりましたので1日しか市場調査をしま
   せんでしたが、下記の結果になりました。
   
   A『その借金ホントは返さなくていいんです』
    クリック数13 表示回数1066 CTR(クリック率)1.2%
   
   B『自己破産せずに借金を返す方法』
    クリック数15 表示回数1124 CTR(クリック率)1.3%
   
   
   キーワード(B)
   借金   表示回数 568
   自己破産 表示回数 436
   特定調停 表示回数 120
   
   これで何がわかるでしょう。
   
   1.CTRからみて、BはAより8.3%程度はよく売れるであろうこと
   2.自己破産という言葉に比べて、特定調停という言葉の認知度は1/4程度しかな
   いこと
   
   結論として、Bのパターンがより適切ということで、タイトルはBに決まりまし
   た。また、自己破産という言葉をメインにいれて、サブタイトルに『特定調停
   』というあまりなじみのない言葉をいれました。
   こうすることによって、自己破産しようと考えている層が本を手にとって、『
   特定調停』に興味を示すであろうと考えたからです。
   
   また、最終的には編集部のほうで『方法』を『法』に変えましたが、方法にし
   ろ、法にしろツアイガルニック効果を期待できます。

   掛かった費用は、合計で377円ですみました。
   
   こんなに安く市場調査ができるのにやらない手はないですよね。もうちょっと
   時間とコストをかければ、より精緻なデータが得られたでしょうが、1日だけ
   の調査でも応急処置としては足りてました。
   
   このスプリットランの手法はタイトルだけに有効なわけではありません。
   表紙のデザイン、目次の決定においても有効です。
   今回は、時間がなくてお任せでしたが、本の表紙の場合に2パターン用意して
   どちらがよりクリックされるか
   また、
   2パターンの本の目次でどちらがよくクリックされるか
   
   などの調査も可能ですね。
   
   遠い未来を予測することはできませんが、ごく近い未来は牛丼1杯分のコストで
   ある程度予測可能です。
   
   
   【編集後記】
   以上のようにして、とりあえず本のタイトルが決まったわけです。
   さて、この企画は今月臨時増刊号として数回にわたり書いていくつもりです。
   
   とりあえず、今回は本のタイトルが決まりました。
   次回から、タイトルが決まった本をどのようにしてプロモーションしていくか
   についてお書きします。
   お楽しみに。
   また、本のプロモーションでこんな手法を取ったらどうかというアイデアもこ
   ちらまでお寄せ下さい。

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   ●ビデオ概要●
     1.FAX番号リストの集め方
     2.オファーの作り方
     3.クリエイティブ(メルマガでは暗いパターンをご紹介してますが、
      ビデオでは明るいパターンです)
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