金森重樹のFAXDM、インターネットマーケティング、SEO対策講座

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金森重樹のFAXDM、インターネットマーケティング、SEO対策講座 Mail / gyosei@ad.il24.net

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すべて実話です

人も物も金も揃った大企業が商売に勝つのはあたりまえ。人も設備もお金も無い中小企業であっても、情報をつかみ、スーパーテクニックを使ってエンジンを全開で吹かせば大企業に勝てる勝機があるんだよ!なんて成功ストーリが一つぐらいあってもいいんじゃないかと僕は思います。
この本は、金・コネ・人脈なしで自宅の片隅で独立開業した僕が、パソコン1台で如何にして億の収入をつむぎ出すに至ったかのノウハウを余すところなく語っています。
金森重樹のFAXDM、インターネットマーケティング、SEO対策講座
 第1号
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   あなたの生活を豊かにする無料FAXDM講座です。
   けた違いの業績向上を望む企業の方だけこのメールの内容を読んでください。
   
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   1.お金を捨てる勇気がありますか?
   
   FAXDM講座をはじめる前に、けた違いの売上をあげれるようになるための成功の
   条件のひとつを書きます。
   
   これは、できそうでできないことです。
   ですから、まずこの点を確実に実行するようにしてください。
   でないと、僕がせっかくいろいろと講座で説明してもなんの役にもたません。
   
   
   あ〜いいこときいたなあ でおわってしまいます。
   ほんの小さなハードルなんですが、儲かってない人は必ずといっていいほどこ
   れが実行できていません。
   また、逆に儲けている人でこれが実行できていない人はいません。
   
   この小さなハードルとはなんでしょうか?
   
   小さなお金を捨てることです。
   
   捨てるといっても、完全に無駄にするわけではありません。
   これから話していく売上を上げるための小さな実験(たいていは広告費だとか
   必要なツール・資料などになりますが)にお金をつかってくださいというだけ
   の話です。
   
   どのくらいの金額かというと、せいぜい5万円から多くても10万円くらいの金額
   です。しかも、その金額は全部無駄になるわけではなく、大抵はいくらかは戻
   ってきます。
   うまく行けば、投入した金額の数倍から数百倍にもなって戻ってきます。
   
   そして、そのもどってくる確率は少なくとも宝くじよりはいいですし、その確
   率は練習を重ねることにより、どんどんあがってきます。
   
   最初は的をはずすかもしれませんが、何度も練習を繰り返すことによってどん
   どん上達して、最後は相当の確率でヒットするようになります。そうなれば、
   1日で800万円どころか大変な金額を売り上げられるようになります。
   成功者としての第一歩は、この練習からはじまります。
   
   
   たとえば、僕が1番最初に挑戦した広告は夕刊フジという東京近郊で売ってる夕
   刊紙への5行広告です。
   これは、1ヶ月毎日打ってもたったの8万円くらいだったと記憶しています。
   
   
   最初はたいした反響ではありませんでした。
   いま、ちょっと懐かしい僕のエクセルで作った記録をひらいてみますね。
   
   はじめてから半年間の反響はええと…5月6件、6月7件、7月7件、8月4件、9月6
   件、10月6件でした。
   
   8万円×6ヵ月=48万円ですね。
   他に、会社設立がしたいだとか、許認可だとか資料請求してきたお客さんには
   全部無料で資料をあげていましたから、その資料が、1回で切手代コミで200円
   くらいかかってました。全部で7200円ですね。
   あとは、その方達とお茶をのんだりする費用ですから、全部あわせると、だい
   たい50万円くらいは実験につかったわけです。
   
   この毎月8万円という金額を捨てられますか?
   広告をはじめたとき、僕はニョウボにずいぶん叱られました。
   
   そんなに広告にお金を使って、もし1件もこなかったらどうするの?
   だったら、そのお金でバックでも買って!
   
   正常な主婦感覚ですね。家計を預かる主婦としては合格です。これが、どんど
   んやりなさいなんていわれる奥さんだとちょっとまずいですね。
   あなたがサラリーマンだったら、毎月8万円捨てるということはかなり痛いかも
   しれませんね。
   
   でも、商売人がこれをやらないことは、絶対に許されません。
   
   ここまで読んで、いまあなたはまったく反響がないかもしれない夕刊紙の5行広
   告に8万円ものお金を捨てる決心ができましたか?広告を投入する時点での情
   報は実際の現場ではこれだけです。
   
   もしできないとすれば、あなたはよほどの幸運か人脈がない限り、残念ながら
   永久に成功のきっかけを閉ざされています。
   
   いまここで意識を変えて、これができるようにならなければ、ぼくの講座は理
   論を勉強する講座じゃないですから、読むだけ時間の無駄です。あ〜いい話を
   聞いたね。じゃあ、何の意味もありません。
   ですから、この講座を読んだら毎回実験に着手してください。
   これが、最低限守って欲しい約束です。
   
   夕刊フジの話の続きですが、
   
   最初は、ぶれがありますので8万円の広告費を回収するだけのトントンの状況
   でしたが、6ヵ月通してみたときには以下の通りになってます。
   
   実際の夕刊紙による売上はどうだったでしょう?
   この中では、今では月額3万円の顧問をしている先が2件、この反響のお客さん
   の紹介で月額5万円の顧問をさせていただいている会社が1件、この反響のお
   客さんの紹介で月額30万円の仕事をしている先が1件あります。あと、金額は忘
   れちゃいましたけど、会社設立と貸金業免許の取得をしてあげた方が1件ありま
   す。
   1件は築地場外の魚やさん、1件はインターネットの会社、1件は水道工事の工務
   店、1件は印刷やさんです。
   そのほか、一時数ヵ月のあいだ月額20万円の仕事をさせていただいていた医療
   法人が1件あります。
   
   だいたい年間500万円くらいの売上ですね。
   だいたい、50万円の投入に対して、だいたい500万円の売上なわけです。
   ですから、投入金額の10倍くらいは売上があがってるわけです。夕刊紙の5行広
   告としてはまずまずなんじゃないでしょうか。
   
   
   ですが、大抵の人はその途中で挫折するんです。何故でしょう?
   
   どんなところで挫折するかというと、
   
   その1
   最初のぶれの状態のときに、8万円投入して、8万円以下しか得られなかった時
   とか、1円も得られなかったときに広告自体をやめてしまうのです。
   やめてしまうと、8万円は払わなくてすむようになりますから、その意味では計
   算上は8万円得しますね。
   
   でも、商売というものはそれを超えたところにある不確実なものを掴み取って
   いくからおもしろいわけで、8万円が勿体無いなんていう人はいつまでたっても、
   それほど大きな失敗はないかもしれませんが、爆発的な成功はありえません。
   
   もちろん、世の中の景気が悪くなればじりじりと売上は下がっていくでしょう。
   シャッターを開ければお客さんがきてくれる時代ではないですから。
   
   その2
   お客さんの反響が全然なくてヒットするまで我慢して耐えられないで挫折する
   のです。
   耐えられないと、この反響のない状態が永久に続くものだと錯覚して、もう少
   し続ければヒットするのに止めちゃうわけです。(注 1ヶ月やって反響ゼロの
   場合は商材にもよりますが原稿に問題がある場合が多いです)
   
   その3
   別のパターンとしては、お金に忙しい場合です。
   お金に忙しいと、ついつい当たるかどうかわからない広告よりも、目先の運転
   資金にお金を使っちゃうわけです。自営だったりすると、生活費が足りなくて、
   8万円投入して8万円かそれ以下の戻りしかないとお金が勿体無いとおもったり
   して、広告費を削ったりするわけです。
   (次回に続く)

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   配信元 金森行政書士事務所

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