金森重樹のFAXDM

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金森重樹のFAXDM Mail / gyosei@ad.il24.net

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 FAXDMの実例集
   - 実際にFAXDMを利用した企業様の実例集です。-

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会社の実例紹介する前に、まず自分の営業の実例を紹介します。

普通のコンサルタントの場合


だいたい、コンサルタントなんて、こうしたらどうでしょう?ああしたらどうでしょう?というだけで、
「じゃあ、そうやったら必ずうまくいくんだな?」というと、大抵はひるみます。

実験してみてください(笑)
実際自分がためしたことがないもんだから自信がなくて、ビジネスモデルがどうのこうのでうまくいってるみたいですね〜?とか、決算書をいじくりまわして、商品回転率がどうのこうの、くらいしかこたえられないものですよね。もちろん営業代行とか、集客だとか、新規開拓などできません

自分の顧客獲得もビシバシできないコンサルタントは、そのこと自体が人様からお金をもらって指導する資格がないということを如実に物語っているわけでコンサルタントを辞めたほうがいいですよね?

IT系コンサルタントの場合


ITコンサルタントはもっとタチが悪くて、お客さんがこないのはホームページがわるいからですよ!動画をつかってカッコ良くどうのこうのしないといまどきだめですよ!なんていって、あれこれとつけて金額を吊り上げようとする。
だから、企業のホームページに掛ける金額は大変なものになって、それを回収することはインターネットでは不可能。という結論にたっすることになる。


しかも、ITコンサルタントは所詮技術のプロではあってもマーケティングのプロではないということ。
これを履き違えると、えらい高いものにつきます。だから、彼らに集客を期待したり、クリック保証型の広告代理店にいいキャッチをつくってもらおうとしたりするのは、「木によりて魚を求む」のことわざどおりですね。
ちなみに、日本最大のインターネットショッピングモールの某会社さんも当事務所のサービスを利用いただいて大変ご好評をいただいております。

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金森事務所の場合
WEBを推進するのは顧客集客の段階ではなく、顧客フォロー(コミュニケーション)の段階でなんだということです。誤解をおそれずに言うならばインターネットで業者捜しやっているひといるの?ということです。(いるんですけど、その人たちの集客方法はまたwebpromotionという別の集客ノウハウなので別の機会に説明します。もしすぐに知りたい人はこちらまで。)

みんな、日常業務に追われて、インターネットを見ているひまはないですし、会社で仕事中にインターネットなんかやってると遊んでるのと勘違いされちゃう。じゃあ、仕事から帰ってわざわざ仕事のためにインターネットするかっていうと、その日のニュースとか見なければならないHPはたくさんあるわけです。

集客にインターネットを使うよりも既に接点をもっている顧客に対してWEBで顧客の固定化・活性化を図っていくほうが、コスト的にずっと安いということです。
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じゃあおまえどうなんだ?そんなにいうなら、自分は儲かってるのか?

ある月に実施した僕自身の新規開拓の実例です。

下記がレスポンスです。ちなみに夕刊フジにも1ヶ月通しで広告だしてましたけど、月に2〜3件程度しか反応はありませんでした。

その数は下には含まれていません。

U様(不動産業横浜市西区) A建築設計事務所様(横浜市瀬谷区)
P様(健康食品、東京都江戸川区) J検査様(横浜市旭区)
K一家様(横浜市港南区) C様(飲食業、横浜市中区)
M設計様(横浜市旭区) Hハウジング様(横浜市戸塚区)
K様(エンジニアリング業、東京都江戸川区) S様(オフィス用品販売、東京都千代田区)
F様(広告業、東京都中央区) R様(秘書代行、東京都台東区)
C様(イベント企画、東京都中央区) HR様(建築業、横浜市神奈川区)
N教育研究所様(塾、東京都中央区) AD様(広告業、東京都中央区)
G企画様(場外舟券売場、東京都台東区) K様(不動産、横浜市青葉区)
O様(ハンカチ卸、横浜市旭区) F村様(老人ホーム、横浜市神奈川区)
Gサービス様(横浜市神奈川区) M様(運送業、東京都江戸川区)
Sデリー様(アクセサリー卸、東京都台東区) K倉庫様(不動産、埼玉県戸田市)
PUBR様(東京都台東区) YK様(映画製作、東京都千代田区)
K様(建設業、東京都港区) I様(衣類卸、東京都台東区)
Pネンス様(ソフトウエア開発、東京都文京区) Pレジャー様(イベント企画、東京都台東区)
Gレーシングサービス様
(改造部品販売、横浜市都筑区)
Iエージェンシー
(発電機市場調査、横浜市磯子区)
Rコーポレーション様
(不動産業、東京都千代田区)
Aテクノロジー様
(環境機器販売、横浜市港北区)
Sコーポレーション様
(PC販売、東京都千代田区)
Nジャパン様
(ISOコンサルタント、東京都台東区)
サクセスTRC様
(ITコンサルティング、東京都江戸川区)
Rコーポレーション様
(スナック、横浜市戸塚区)
T教育サービス様
(米国大学留学、東京都千代田区)
Fコーリア様
(オンライン為替取引、横浜市戸塚区)
SKTコーポレーション様
(貿易業、東京都中央区)
Nクス様(広告業、横浜市中区)

掛けたコストは、DM1,400件×100円、42件ですから、1人当たりレスポンスまでのコストは、3,300円くらいでしょうか?

これは、顧客からその後獲得する利益が数百万円であることを考えるとほとんどタダみたいなもんです。

レスポンスからクロージングまでの営業はその人の資質に負う部分が多いとおもいますが、少なくともレスポンスまでのコストはその顧客から取引期間全部にわたって獲得する利益からみれば、雑費と表現した方がいいものだとおもいます。

唯一失敗だったのは、予想(0.2〜0.8%の間)外の反響があったため、フォローに裂く時間がとれず、迷惑をかけてしまった点があったということだけです。

というわけで、やはり現段階での集客にはFAX返信型DMが一番であるということです。

これまでFAXDMをご利用頂いた企業様からの声
金森重樹のFAXDM 楽天株式会社様
セミナーの集客でfaxDMをお願いしたのですが、原稿作成においてご自身の経験に基づく的確なアドバイスをいただきました。
お陰様で、施策は期待値を上回る効果を上げることができ感謝しております。
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金森重樹のFAXDM 虎ノ門パストラルホテル様
うちは、信用第一のホテルだからお願いする前は随分神経質になって苦情がきたらどうしようかとおもってたんだけど、FAXを流す曜日とタイミングを指導してもらったら1万件で1件しか苦情も無かったしヒットも期待以上でした。金森さんの言ったとおりでしたよ。
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金森重樹のFAXDM 有限会社オールスピードリンク様
中国のパートナーから中国人を受け入れることができる日本語学校を探して欲しいという依頼があり、広告の相談したところ、FAXDMを薦められました。的確な送信先のマッチングに優れており、さらにその成果に驚きました。
普通のDMとは費用対効果は断然優れており、反応のスピードも違います。繰り返し利用させていただきます。」
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金森重樹のFAXDM 有限会社ビッグアップル様
昨日、400軒程のFAXDMを送って頂いて、今日にはさっそく朝から4軒の問い合わせがありました。2万円程の投資で効率を考えるとまったくタダ同然ですね!次の展開もよろしくお願いします。まずは挨拶まで。
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金森重樹のFAXDM 株式会社 ライフスタイル様
木炭住宅の施工案内のFAXDMを送っていただき早速工務店さんから6件のお問い合わせがありました。FAX番号を提供していただけ、通信料金込みで1通50円というのが良いですね。次回もお願いしたいと考えております。
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金森重樹のFAXDM 有限会社大日本投機様
再就職支援業務で助成金の無料診断のFAXDMを912件送信、10件の反応がありま した。ツールとしてのFAXDMの有用性はもちろんのこと、 金森さんの原稿作成のアドバイスも適切でした。 法人営業にFAXDMは、絶大な効力を発揮すると思いました。
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金森重樹のFAXDM 澤田社会保険労務士事務所様
三鷹・武蔵野両市に「助成金手続代行」を獲得するため「アンケート」という形で1,187件にFAX送信してもらったところ、最終的に5件(FAX回答4件、電話問い合わせ1件)の反応がありました(反応率0.4%)。初めてにしてはまずまずの成果とのことでしたが、今回の方々はたまたま残念ながら助成金受給の条件に合わない会社ばかり(うち1件はまだ可能性はありますが)だったので成約にいたらず少々がっかりしたのですが、これがもし全部条件が合致し成約していたらと思うと・・・すごく儲かりますね!(笑)金森先生のいわれるとおり、非常に効率が良く、ローコストで希望のもてる手法であることは間違いないと確信しました!再度、文面に改良を加え、ターゲットやエリアを吟味してトライしたいと思っています!
続報
先日(4/5 10:00AM頃)にコメントのメールさしあげましたが、うれしいことにその後、5:00PM頃にもう1件FAX返信が飛び込んできました。これで反応率は6件÷1,187件=約0.5%となりました。しかも今回の件が一番条件がよく、成約できそうです! FAXDMを送信してから1週間以上経ったというのに・・・
先生の言われていたとおりでしたね!あらためて「FAXDM」の威力を実感しました。ありがとうございました。今後ともよろしくお願いいたします。
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金森重樹のFAXDM 小池社会保険労務士事務所様
御礼及びご報告いたします。
よろしければホームページなどで使用して下さい。本日現在、約30件の返信がありました。苦情は1件です。月曜日には、果たしてどのくらいの反応があるのでしょうか?それにしても、威力がすごすぎる。!!社会保険労務士の小池と申します。
助成金申請支援に注力しておりますが、営業活動が思うように進んでいません。そこでこの度、金森さんにご指導していだき、事業会社に対して助成金申請のFAXDMをトライしてみました。
金森さんの素晴らしい実績は以前から伺っておりましたが、そんなにうまくいくなかな?というのが正直な感想でした。というのも、今まで自分で通常のDMやFAXDMを実施した時は、ほとんど反応がなかったからです。恥ずかしながら反応どころか苦情ばかりという状況でした。
それが、4月12日(金)昼に一括でFAXDMを送付後、何と半日で30件の業務依頼がFAXで返送されました。嬉しい悲鳴とはまさしくこのことだなという気がしています。金森さん、ありがとうございます。これからもよろしくお願いします。
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金森重樹のFAXDM 小林労務行政総合事務所様
4月12日昼頃FAX DMを送付していただきましたところ、同日午後1時頃から夕方までに21通の応答FAXがあり、翌日1通およびその後3通の合計24通届きました。また電話でも7件程FAX内容の問合をいただいております。 約2200件の配信でしたのでヒット率は約1%と、期待どおりであったことに感謝しています。
依頼を戴いた会社へは直ちにお礼の電話をして、面談の約束をいただきました。訪問時に助成金内容を説明し、受給可能性診断を行っております。
FAX応答いただいたもの全てが、ビジネスになるものではありません。お客様と面談し顧客になっていただくよう努力していますが、そうしたことへの説得力の必要性も痛感しました。FAX DMにより、お客様との窓口が切り開かれたことに対し、重ねて感謝いたします。
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金森重樹のFAXDM A井行政書士事務所様
初めまして、金森様にFAXDM営業代行をお願いしたA井と申します。反響が落ち着いてきたので、結果を報告いたします。
26日16時頃から1176件配信していただきました。開始直後から1時間くらい電話が鳴りっぱなしで止まりませんでした。17時30分まで事務所にいましたが、その後後ろ髪を引かれる思いで所用にて外出、朝方5時に帰ってきたところFAX10通が返信されておりました。
その後27日に2通、30日に3通が返信され、トータル15通、ヒット率1.3%弱。期待以上の結果に非常に満足しております。
27日からお礼とアポ取りの電話をかけて、現在アポを取れている会社が6社。スケジュールは未定だが訪問OKを貰っている会社が2社。休みで連絡取れていない会社が3社。4社にキックされましたが、この辺は私の話術の問題でしょう。
いずれにしても、たった一日で事務所を取り巻く環境を一変させたFAXDMの威力には、ただただ驚くばかりです。
金森様にはこの場を借りてお礼を述べさせて頂きます。本当にありがとうございました。
続報
FAXDMのその後ですが、GWも明けて、FAXDM送信から2週間が経っておりますが、昨日今日とまだ反応があります。通算20件の返信となりました。
訪問も順次進めており、1社から正式に助成金申請の依頼を受け、2社が申請に向けて社内での検討に入りました。その他にも、ベンチャー企業向けの助成、環境保護事業向けの助成について相談を持ちかけられたり、建設業許可、経審についての引合も頂いております。口を滑らせて元SEだと言ったら、データ入力委託の引合まで頂いてしまったのは御愛嬌です。これでもまだ半分以上訪問先が残っている状態ですから、これからどうなって行くのか考えるのが怖いです。(嬉しい悲鳴ですが)今後ともよろしくお願いいたします。
2回目
5/30は2件、返信がありました。うち1件は今回の中で一番高い可能性で仕事になりそうです。来週最終確認し訪問する予定です。これで5/31現在、反響数5件、0.5%強の率となっています。うれしいです。ありがとうございました。 月末でみなさん忙しいせいか31日はゼロでしたが、その分来週以降まだあと2〜3件はきそうな気がしてます。楽しみです。
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金森重樹のFAXDM N野行政書士事務所様
本日午後から配信いただいたFAXDM(1156件)の初日の結果を報告いたします。1時頃からFAXが入りはじめ、8時現在でヒット数9件(FAX6件、電話3件)になりました。期待通りの反響で、改めてFAXDMの威力をしりました。明日も引き続き待機の体勢をとり、ヒット数の更新を目指します。また、順次アポ取りを行う予定です。今後、この反響を生かすのは私自身の営業スキルに係わってきます。一件でも多く成約につながる様に努力いたします。
この様な機会を与えて頂きありがとうございました。
続報
FAXDMの2日目の経過をおしらせします。
昨日の9件に続き本日(11日)は3件(FAX2件、電話1件)ありました。合計12件で反響率1.04%になりました。最終目標の15件も少し見えてきました。 面談約束取れたのは現在4件です。 私にとって、この12件は非常に大きな意義を持っています。以前、営業をしてきましたが、最も難しいのが電話や訪問により、面談までもっていくことです。そういう意味では、短時間でこれだけの成果があるのは、やはりスゴイの一言です。ちなみに、苦情は現在1件もありません。週末に改めて経過報告させていただきます。取り急ぎ、御礼と報告まで。
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金森重樹のFAXDM 岩田社会保険労務士事務所
流石!お世話になります。社労士の岩田です。サイトを見た瞬間、これはいけると思ったのですが、まさか、ここまでとは・・・。
FAXを流してもらった直後、すぐに電話とFAXが鳴り出し、2時間以内に5件、その後2件、翌日1件、トータル8件の反応がありました。このうち、訪問のアポが取れたのが3件。内1件は、すぐにでも助成金の申請が可能と思われます。非常に満足しています。相手の出方のパターンを予測して準備しておけば、おそらくもっとアポがとれたかもしれません・・・。
次回はこの反省を生かして、最大の効果をあげたいと思います。文章の内容を若干代えたいとは思いますが、基本的には今回と同じように東大阪市、そして大阪市内を順番に・・・とりあえず、そんな感じで考えています。
続報
さて、その後の反応をお知らせします。今日の昼過ぎまでにさらに6件の問い合わせがあり、総トータル14件になりました。瞬発力もさることながら、じわじわボディーブローのように聞いてきますね。おそらく、まだ2〜3件は反応があるように思います。これからも、よろしくお願いいたします。
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