金森重樹のFAXDM

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金森重樹のFAXDM Mail / gyosei@ad.il24.net

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- ネットビジネスを飛躍的に加速させる超マーケティング術 -

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 FAXDMの概要
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楽して新規顧客の開拓が出来ればいいなと思ったことはありませんか?

名刺・カタログ・会社案内をもって、毎日毎日飛び込みをする。それでも、1日100件まわるのって結構ほねがおれますよね。
でももし、DMの半額以下の値段で、確実に見込み客がえられる方法があったとしたらどうでしょう?その見込み客に重点的に営業のエネルギーをそそいでいけるわけです。ですから、これができれば、売上は爆発的に伸びますよね!これまでは、そのような方法はなかなかありませんでした。

でも実は、マーケティングコストを激減させて、新規開拓を飛躍的に進める秘策があったんです。

これからお話するFAXDMマーケティングの内容を十分理解するために、まずこれまでの通販のコストについて考えてみてください。
DMでマーケティングをすることを考えた場合、封筒印刷・宛名書き・内容の印刷代・紙の折代・袋詰・袋貼なんだかんだで1通だいたい100〜120円かかってた筈ですよね。
DMに商品の写真をいれたりなんかするともっとかかります。
そんなにしてまで、つくったDMですが、担当者のところに届く前に捨てられたり、届いても開封されなかったりして、かなり無駄が多かったですよね。
しかも、キーマン(購買決定者)を捜すことは、難しい問題でした。

でも、DMの半分以下のコストでマーケティングができて、しかも直接担当者のところに届くマーケティング手法があったらどうでしょう?すくなくとも、数の面だけからみても、2倍はDMが出せるわけですから反響率が2倍にはなりますよね。

そんなことを可能にするのが、FAXマーケティングです。
しかも、FAXマーケティングのいいところは、コストだけではありません

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利点1
FAXは始めから開封されているのと同じ状態ですから、かならず読まれますし、文案の工夫しだいではかなりの確立で担当者の手元に届くようにすることができます。
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利点2
さらに、FAXマーケティングは印刷物も紙も物理的なものは一切不要です。最初に原案をワープロに打ち込めば、あとは優秀なFAXソフトが自動送信してくれるわけです。最近は、FAX自動送信ソフトも数千円〜1万円程度で販売されています。
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FAXDMがいいのは分かったけど、そのDMを出す肝心のFAX番号がないじゃないか。と思われるかもしれません。
実際、FAX番号電話帳なんてものは市販されてませんし、信用調査会社のデータを購入すると、50円〜80円くらい取られると思います。
それで通信料金が30円くらいかかってたら、結局普通にDM出すのとかわらないってことになりますよね!

これならば、DMのコストの半分以下といえますよね。
また、ご希望の方には文案作成のお手伝いも別途料金にてお請けしておいます。

実は金森はマーケティング専門家の中小企業診断士(商業部門)でもありまして、FAXDMは自分の顧客開拓でもよく利用しております。自分がうまくいってなければ、人にすすめたりしません

この新規開拓手法をとれば、貴社はいままで見込み客集めに社員を使っていたのがもったいなく感じられてくるでしょう。

なぜならば、たとえば飛び込み営業にしても、テレマにしてもどんなに優秀な営業員の方でも1ヵ月で10000件のアプローチをかけることはほとんど不可能です。ところが、FAXDMマーケティングを実施すると1日で10000万件の方にアプローチすることが可能だからです。営業員の方は、FAXの返信されてきた潜在顧客に対してじっくりアプローチする方にエネルギーを割くことができますので、クロージングの確立が高まります。非生産的な潜在顧客を集める作業に時間をつかわなくてもよくなる分、より密度の高い営業に専念できるわけです。

この手法はテレマなどに比べれば比較的使われておりませんので、まだ訴求効果が高い状態にあります。過去の例を見ましても、新しい営業手法が開発されたときは非常に高いレスポンス率があるのですが、例えばDMが導入された初期には反響率が2%を超えていたといいます。時間の経過とともにそれは下がってきております。最初は珍しかったバナー広告ですが、いまではあなたもクリックしませんよね!
また、海外ではFAXDMは法律で規制されておりSPAMとされております。日本でも、iモードがスパム禁止とされたことは記憶に新しいことです。
また、平成14年2月1日より迷惑メールの規制がかけられております。
ですから、FAXDMによる新規開拓で爆発的に売上を上げられるチャンスはそう長いこと続くとも思えません。

今実行し始めることこと、成功への分かれ道です。

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