フリーランスとして長く働くには自力で仕事を得なければいけません。IT系も例外ではなく、単に技能に秀でているだけでは仕事を継続させるのは困難です。どれほど優れていても名前が知られていなければ仕事を依頼されることはないので、何よりも自分を売り込むことが重要になります。

また、仕事を受けた場合も報酬についてはしっかりと確認しなければ利益になりません。IT系のフリーランスはスキルの向上だけではなく、知名度を上げて損をしないための交渉術を学ぶ必要があります。フリーランスの交渉術では自分を安売りしないのが基本です。無暗に価値を高く見積もる必要はありませんが、仕事欲しさに不当な値下げを持ちかけるのも良くありません。

IT系に限らずフリーランスが得る収入は自分が出した結果への対価です。知識や技能を活かした結果に対する報酬なので、その点を軽視すると自分の価値も下げてしまいます。相手から不当に安い金額を要求されても決して安易に受け入れず、その金額に至った理由を確認することが大切です。

自分の価値をどれほどと見積もっているのか、仕事への評価はどの程度なのかを見極めるのが交渉を有利に進めるコツです。決して感情的にならず、冷静に話を進めて次第に有利な方向にするのがフリーランスに求められる心得でしょう。最初のうちは経験が乏しいこともあり、フリーランスの側が不利になる結果も少なくありません。

そのため、ある程度の経験を積むまではフリーランスとしての立場を保ちつつ、企業などに雇われた状態で働くのが無難でしょう。